أغلق أي شيء يمكن أن يبرر بسهولة إنفاق قسم التسويق لمنع خفض ميزانيتك (وربما ميزانيتك).
أدخل سيد التسويق المظلم
المعروف أيضًا باسم PPC. ابتلع ميزانيتك هنا وقم بتسليمها إلى المعالج الأعلى Google. هذا هو انتزاع الثروة. ميزانيتك مقابل النقرات. لكن هناك طريقة أخرى ..
يطلق عليه اسم العرض
وسأشرح طوله وتحسين محركات البحث. أربط حزام مقعدك. هذا يمكن أن يصبح وعر ..
خشب SEO وشجرة PPC.
مُثير للإهتمام حقاً
ماذا سيحدث إذا كان لديك لي بينيه وبيتر فيلد وبايرون شارب وروري ساذرلاند ومارك ريتسون جالسين في غرفة لمناقشة التسويق؟
باستثناء بعض الاختلافات
سيكون هذا رائعًا. في هذا المنشور ، سأحاول إدخال بعض وجهات نظرهم في التسويق تحت سقف واحد ومواءمتها مع مُحسّنات محرّكات البحث.
تجاوز كل من “إنه طويل وقصير” و “كيف تنمو العلامات التجارية” 10 سنوات
كلهم يصبحون أكثر شهرة مع تقدمهم في السن. إنهم الويسكي في عالم التسويق …
حتى تنظر إلى عائدات إعلانات Google وتدرك أن علم التسويق يتم تجاهله إلى حد كبير.
في عام 2022
ستصل عائدات إعلانات Google إلى 224.47 مليار دولار. لكن هذا ارتفع من 209 مليار دولار في العام السابق ومن 146 مليار دولار في عام 2020.
إن الوعد الجذاب للعملاء المحتملين الفوريين وعائد النفقات الإعلانية ومقاييس التسويق المربحة الأخرى سوف يجذب انتباه حتى أكثر جهات تسويق العلامات التجارية صعوبة.
“ماذا تقصد
يمكننا كسب المال فقط عن طريق الدفع لـ Google؟”.
تكمن مشكلة خط الدردشة هذا في أنها تشبه إلى حد ما الوقوع في شرك زواج سيء. سوف تندفع إلى فيجاس ، وتتزوج منتحل إلفيس ، وبعد حوالي 10 سنوات ، ستضربك. أنت تفتقد الجزء الأكثر أهمية في التودد التسويقي ، وعلاقاتك مع المستهلك مبنية على الأكاذيب.
أكبر كذبة
بالطبع ، هي أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال منصة AdWords العملاقة من Google هو ما يؤدي إلى المبيعات. ونظرًا لأن برنامج الإبلاغ الجميل والمجاني من Google يخبرك بذلك. تعتقد..
لا ترى شجرة تسويق العلامة التجارية لأنك تركز على شجرة الإعلان المباشر.
إن الإسناد في حالة سكر أمر ممتع
لكنه يأتي مع جحيم واحد من صداع الكحول. .
بالعودة إلى ما هو طويل وقصير
يصف ليه بينيه وبيتر فيلد ما أراه كل يوم في عالم تحسين محركات البحث. الناس لا يبنون العلامات التجارية. يقومون بإنشاء عمليات تنشيط للمبيعات على المدى القصير من خلال PPC.
قم برمي القليل من Byron Sharp
وما تفعله PPC بشكل أساسي هو جذب الأشخاص الذين هم على وشك الشراء. أنت تستخدم الإعلانات لدفعها في اتجاهك.
PPC هو التوافر المادي
هذه هي واجهة متجرك ، لتذكير المتسوقين بعملك عندما يكونون على وشك الشراء. لماذا تهتم بالعلامة التجارية عندما يمكنك الدفع لشركة Google مقابل العملاء المحتملين؟
أصبحت قدرة شرائية (PPC) هي عالم التسويق “لا أحد يُطرد من عمله لشراء شركة IBM”. لن يتم طردك لشرائك الكثير من الأغاني الناجحة ، ودعنا نواجه الأمر ، ربما ستلعب دورًا جديدًا لسنوات قادمة ، فلماذا تتدلى؟
كل شيء على ما يرام
تمنحك Google أداة تحليلات مجانية تخبرك أن النقرات تؤدي إلى مبيعات. لكن يبدو الأمر وكأن شخصًا ما يغازلك وتعتقد أن لديك فرصة …
يؤدي هذا إلى دورة من إعلان الدفع بالنقرة (PPC) أولاً للعلامة التجارية
ثانيًا ، تشبه إلى حد بعيد سرد Binet و Field’s Long and Short.
لذا
هل أقترح عليك إيقاف تشغيل الإعلانات؟ لا على الإطلاق ، وهنا يصبح الأمر صعبًا ..
بيع الآيس كريم في يوم حار (وهم PPC).
أتذكر التحدث إلى بائع آيس كريم على دراجة
أخبرني أنه كان يكسب المال عندما يكون الجو حارًا ، وكان عليه أن يفعل شيئًا آخر لكسب المال عندما تمطر.
كانت حياة شبيهة بالفم
PPC هو شكل من أشكال التسويق الشفهي.
عندما أفكر في خدمة الدفع بالنقرة (PPC)
يتم تذكيرني بتعليق الرئيس التنفيذي لشركة Airbnb عندما توقفوا عن شراء النقرات من Google.
“ترى Airbnb الآن أن دور التسويق هو تعليم العملاء بدلاً من شرائهم.”
الشيء هو أن قدرة شرائية فعالة للغاية في بيع المنتجات والخدمات منخفضة المخاطر ومنخفضة الفائدة. إنه مثل بيع الآيس كريم في يوم حار. في هذه الحالات ، تعمل PPC بشكل جيد ..
تأتي المشكلة عند استخدام PPC في فئات أكثر تعقيدًا ومخاطر أعلى
كقاعدة عامة ، تحتاج إلى استشارة شريك أو تبرير الأمور لرئيسك في العمل.
نحن مفترسون للمعلومات نتطلع إلى إرضاء جوعنا.
تم شرح محاولة Google للكشف عن كيفية عمل البحث ببراعة في بحثهم Messy Middle
لدينا دافع للبحث عن الفئات واستكشافها قبل تقييم خياراتنا. لكن هذا ليس كل ما يحدث هنا …
بينما يسيل المسوقون أكثر من PPC
يذهب العملاء إلى محركات البحث للحصول على المساعدة والمشورة عندما يكون الشراء محفوفًا بالمخاطر. بالاقتراض من كتاب روري ساذرلاند الرائع Alchemy ، يبحث البشر عن الإنجاز …
الرضا هو قرار استرشادي قدمه هربرت سيمون في الخمسينيات من القرن الماضي
على حد تعبير روري ساذرلاند ، لا يبحث البشر عن الخيار الأفضل عندما تكون الثقة منخفضة. نختار الشخص الأقل احتمالية أن يكون سيئًا ..
الآن
بمجرد قبولنا أن التلفزيون ليس خيارًا للعديد من العلامات التجارية بسبب التكلفة أو لأسباب تتعلق بالصناعة ، فإن التواجد على الإنترنت يعد بسهولة أحد أفضل الخيارات المتاحة لك للتواصل مع العملاء المحتملين في فئة البحث. هنا يتمثل هدفك في الظهور في قوائم عضوية لإنشاء ذلك الاتصال الذهني مع العميل المحتمل.
أظهر ما يكفي
ونأمل عندما يكون العميل المحتمل جاهزًا للشراء ، فإنهم يختارونك لأنك قمت بتثقيفهم أو أنهم أحبوا شيئًا عنك.
بناء هذا التوافر الذهني
من وجهة نظرهم ، من غير المرجح أن تقدم لهم خدمة أو منتجًا عديم الفائدة.
إذا قمت بذلك بشكل صحيح
فستكون النتيجة أنهم يبحثون مباشرة عن عملك ، مما يسمح لك بالاستمتاع بفوائد علامتك التجارية. يمكنك تحصيل سعر أعلى و / أو بيع المزيد ..
الآن يأتي الجزء الثاني من اللغز – التوافر المادي ..
إنهم مستعدون للشراء
. أين أنت بحق الجحيم؟ .
في النهاية
يقرر العميل أن الوقت قد حان للشراء. هذه المرة ، هم مشترين رائعين. الآن من المنطقي استخدام PPC لرفع يدك والقول “انظر هنا ، انظر إلينا”.
إذا لم تكن مدرجًا في القائمة العضوية لشروط المشتري الأكثر أهمية
فستحتاج إلى إنفاق الأموال على الإعلان. في بعض الحالات ، قد يكون من المنطقي شراء إعلان وإدراجه في الصفحة الأولى من نتائج البحث المجانية.
هناك القليل من الأبحاث حول عدد الأشخاص الذين يتجاهلون إعلانات SERP
لكننا نعلم أنها عدد كبير اعتمادًا على الفئة. تقول بعض الدراسات أن 75٪ من الناس يتجاهلون الإعلانات ، بينما يقول البعض الآخر أن 65٪ من الناس ينقرون عليها. في كلتا الحالتين تنظر إليه ، لديك عدد كبير من العملاء المحتملين يتجاهلون إعلانك.
العودة إلى قسم التوافر المادي
إذا لم تظهر بشكل عضوي أو مع الإعلانات ، فليس من السهل أو الملائم الشراء منك. بينما البعض الآخر ..
ثنائية البحث.
تم تعميم الثنائية
أو فن استخدام التسويق الهادف والجماهيري ، من قبل كاتب عمود التسويق الأسبوعي مارك ريتسون. أعتقد أنه استعار المصطلح من شخص آخر. أنا أخطط لفعل الشيء نفسه هنا ، آسف مارك. اسرق كفنان واكثر ..
عندما يتعلق الأمر باستخدام قنوات البحث لتنمية علامتك التجارية
كلاهما مهم. الدفع بالنقرة وتحسين محركات البحث ..
إلا أنه يأتي مع تحذير
يستهدف تحسين محركات البحث (SEO) قاعدة كبيرة من العملاء المحتملين ويقدم فوائد مركبة دون تكاليف وسائط إضافية. أنت لا تدفع مقابل النقرات أو مرات ظهور الإعلان. أنت تدفع لتعزيز الممتلكات الخاصة بك ، موقع الويب الخاص بك. وتسخير قوة محركات البحث في العملية ..
يمكنني كتابة مقال كامل عن فعالية تحسين محركات البحث
المشكلة ليست أن تحسين محركات البحث لا يعمل. أعتقد أنه يتناسب تمامًا مع نظرية التسويق. تكمن المشكلة في أن PPC تستحوذ على معظم ائتمان المبيعات.
نشكرك أيضًا على تحليلاتهم المجانية وإحالة النقرة الأخيرة
ستأخذ Google ميزانية التسويق الخاصة بعلامتك التجارية.
تتمثل طريقة الفوز في قمع البحث في الظهور كثيرًا قدر الإمكان أثناء عملية الشراء.
بناء التوافر العقلي والجسدي من خلال التصنيفات العضوية
استهدف ثغراتك واختبر فرص مبيعات أكبر باستخدام PPC Laser. يجب أن تكون PPC قناصك ، وليس معسكر التسويق الخاص بك.
💡 مصادر ومراجع
“marketingweek.com” من: الطويل و SEO منه ..