ماريسا ماكلوغلين
48 عامًا ، من أديلايد ، وأنيت شورت ، 49 عامًا ، شاركت في تأسيس شركة حققت أكثر من مليون دولار من الإيرادات في السنة المالية الماضية.
هؤلاء النساء
اللائي أصبحن صديقات من خلال وظائف المبيعات ، كن في رحلة عمل قبل بضع سنوات عندما كانت لديهن لحظة من المصباح الكهربائي.
وقالت السيدة ماكلوغلين لشبكة الأخبار الأسترالية
“اتصل زوجي وقال إن ابنتي تصرخ لتصفيف شعرها”.
“كان من السيئ جدًا أن تبدأ اليوم
لقد ربطه (شعرها) في ذيل حصان (ذيل) وقادها بعيدًا.”
مُثير للإهتمام حقاً
لكن الصرخات جاءت عبر الهاتف وسرعان ما اضطرت لشرح الموقف للسيدة شورت.
تتذكر السيدة شورت قائلةً
“لقد مررت بهذا الأمر منذ سنوات بعد أن أنجبت فتاتين”.
أمي تتعاطف مع صعوبة سحب شعر ابنتهما المتشابك بالفعل بفرشاة مؤلمة.
قالت السيدة ماكلولين
“بدأنا في المزاح حول كيفية تصميم فرشنا الخاصة. ثم فكرنا ،” من الضروري فعل ذلك فعل ذلك “.
وسرعان ما أطلقوا أعمال فرشاة تنظيف “لا تصرخ” تسمى البجعة القبيحة.
هذا الأسبوع
أبرموا صفقة مع Price Attack ، وهي شركة تصفيف شعر وطنية ، لتخزين منتجاتهم في 65 صالونًا بدءًا من أكتوبر.
الصديقان
اللذان عملا في نفس الوظيفة لمدة 15 عامًا ، كانا يبحثان عن أفكار لبدء التشغيل عندما وجدا فراغًا في سوق الفرشاة.
جمعت السيدة ماكلوغلين والسيدة شورت معًا استثمارًا أوليًا بقيمة 50000 دولار أمريكي لإحياء الفكرة ، ذهب جزء كبير منه إلى محادثات “قبل وبعد” مع الشركات المصنعة أثناء تعديل النماذج الأولية.
قالت ماكلوغلين
“سنعود إلى تغيير فرشاة الشعر ، وفي الأيام الخوالي كانت لدينا شعيرات كروية”.
“لقد رأينا حقيقة أننا بحاجة إلى بعض إبر النايلون المحمولة باليد لفك التشابك.”
قاموا باختبار المنتجات على بناتهم وكذلك الأصدقاء والعائلة
كما أنهم ينتظرون خارج مدرسة ابنتهم لتوزيع فرش مجانية ، مع العلم أن الآباء “الأطفال الذين يخبرون أمهاتهم وآباءهم” سيشكلون معظم الأعمال.
ومع ذلك
كانت الأمور “بطيئة في البداية”. كان عليهم وضع 100000 دولار أخرى في العمل ثم لن يدفعوا رواتبهم حتى عام 2020.
بفضل الخلفيات في المبيعات
أرادت كلتا المرأتين العمل وجهًا لوجه في الأعمال التجارية والابتعاد في الغالب عن التسويق عبر الإنترنت.
كانوا يهدفون إلى 100 جولة ترويجية لعرض حربهم
ولكن بسبب Covid-19 كان لا بد من إلغاء هذا …
قالت السيدة ماكلوغلين
“لم نبدأ في توظيف أشخاص للمساعدة في موقعنا إلا في عامنا الثالث”.
لقد حظيا باستراحة محظوظة في أواخر العام الماضي عندما اكتشفت المؤثرة الأسترالية كلوي موريلو ، التي لديها 1.2 مليون متابع على Instagram ، منتجها وشاركت تعليقات إيجابية على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بها.
منذ ذلك الحين
خصصوا المزيد من الموارد لجانب التجارة الإلكترونية للتسويق.
لديهم الآن 40 موظفًا وما مجموعه أكثر من 280 تاجر جملة
معظمهم من صالونات تصفيف الشعر ، ولكن أيضًا بعض الكيميائيين ومحلات الحواس المتخصصة في الأطفال الذين يعانون من مشاكل حسية.
منذ إطلاقها
باعت الشركة أكثر من 5200 منتج.
بعد معرفة المدة التي استغرقها شعر ابنتهم حتى يجف
توسعوا أيضًا في منتجات أخرى متعلقة بالشعر – مناشف ماصة.
💡 الموارد والمراجع
“news.com.au” ، من: أعمال الفرشاة في جنوب أستراليا ، تنطلق البجعة القبيحة ..