تعتقد شركة PepsiCo أنها تجني ثمار الاستثمار المستمر للعلامة التجارية حيث يبدو أن المستهلكين على استعداد “لمتابعة” منتجاتها حيث أن التضخم يدفعهم إلى نقاط سعر أعلى.
أثناء مشاركة نتائج الشركة للربع الثالث في مكالمة هاتفية مع المحللين اليوم (12 أكتوبر) ، ادعى الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة رامون لاجورتا أن أكياس فريقه الكبيرة من الوجبات الخفيفة و “Brave” من حيث تسعير نموذج المنزل ، خاصة بالنظر إلى أن تأثرت القارة بشكل سلبي بأزمة التكلفة.
وأوضح أن الفريق الأوروبي كان عليه “التوجه نحو إدارة الإيرادات” بقوة أكبر من المناطق الأخرى ، على الرغم من الاستفادة من “الصيف الجيد” الذي دفع المبيعات الدافعة للمنتجات ذات الأسعار المرتفعة للتر أو سعر الكيلوغرام. قال الرئيس التنفيذي لشركة PepsiCo إنها تنطوي على مزيج من التسعير المرئي وإدارة القناة.
وقال لاغوا تاور
“في الواقع ، فإن الاستثمار الذي قمنا به في العلامة التجارية على مدى السنوات القليلة الماضية يؤتي ثماره حيث يتم دفع علامتنا التجارية إلى نقاط سعر أعلى ويتابعنا المستهلكون في أوروبا وبقية العالم”. .
مُثير للإهتمام حقاً
على الرغم من التضخم
أدى برنامج العلامة التجارية والابتكار “القوي” لشركة PepsiCo إلى النمو.
وبينما أقر بأن البيئة الحالية مليئة بمخاوف التضخم وتحديات سلسلة التوريد
أصر على أن فلسفته ظلت كما هي ، بما في ذلك الاستثمار المستمر في الإعلان والتسويق والابتكار و “خطة عمل قوية”.
“نحاول أن نكون محركًا للنمو لعملائنا
إذا نظرت إلى معظم محادثاتنا مع عملائنا ، فهي تدور حول النمو وكيفية تطوير فئتنا وجلب المستهلكين إلى هذه الفئة والاستمرار في جلب مناسبات جديدة إلى الفئة. هذا هو دورنا لعملائنا وكيف نخلق قيمة طويلة الأجل للشركة ، “قال لاغارتا.
“سنواصل التركيز على هذا التركيز ونسعى جاهدين لإنشاء علامات تجارية تقدم قيمة أعلى للمستهلكين ، والمستهلكون على استعداد لدفع المزيد مقابل ذلك.”
ارتفع صافي دخل PepsiCo للربع الثالث بنسبة 8.8٪ إلى 21.97 مليار دولار (19.9 مليار جنيه إسترليني) ، بينما بلغت الأرباح التشغيلية 3.35 مليار دولار (3.03 مليار جنيه إسترليني).
في أوروبا
ارتفعت الإيرادات إلى 3.65 مليار دولار (3.30 مليار جنيه إسترليني) مقارنة بـ 3.61 مليار دولار (3.26 مليار جنيه إسترليني) في نفس الفترة من عام 2021 ، مع ارتفاع أرباح التشغيل بنسبة 28٪ إلى 564 مليون دولار (510 مليون جنيه إسترليني).
في Frito-Lay
وحدة الرقائق الأمريكية ، ارتفع الربح التشغيلي الأساسي بنسبة 17٪ ، مما يعكس ما وصفته شركة PepsiCo بالضغوط التضخمية والزيادات المزدوجة في الإنفاق على الإعلان والتسويق. في مكان آخر ، سجلت وحدة Quaker Foods في أمريكا الشمالية نموًا في الإيرادات العضوية بنسبة 16٪ في الربع الثالث.
أوضح لاجورتا أن العامين الماضيين علمتا الشركات أن تصبح أكثر مرونة ورشاقة وذكاء ، وهو تركيز مستمر. ومع ذلك ، على الرغم من الاضطرابات الأخيرة ، تعتقد شركة PepsiCo أن منتجاتها ستظل مناسبة بغض النظر عن أزمة التضخم ، حيث من المتوقع أن تحظى الوجبات الخفيفة بأسعار معقولة بشعبية لدى المستهلكين.
حدد أن الشركة تعتزم زيادة الإيرادات لكل كيلوغرام / لتر بعدة طرق
من التسعير المرئي إلى خفض العروض الترويجية ، وزيادة تنسيقات الإيرادات ، والانتقال إلى قنوات الهاتف المحمول ، حيث أن المستهلكين لديهم “توقعات أسعار مختلفة” ، يمكن لشركة بيبسي تحديد أسعار أعلى ..
ستدفع الأعمال أيضًا إلى المزيد من التنسيقات الرقمية
بهدف أن تصبح شركة “أكثر ثاقبة ودقة” ، وهو نهج ينطبق أيضًا على إدارة سلسلة التوريد الخاصة بها.
تدعي Laguarta أن الفريق قادر على “التعامل مع مستويات أعلى من التعقيد” بفضل عملية صارمة حول تحسين المحفظة. يتم تشغيل هذه العمليات كل ثلاثة أشهر في كل من أعمال PepsiCo ويقال إنها تنطوي على ترشيد وإزالة التعقيدات غير الضرورية.
“من ناحية
نريد المزيد من التعقيد لأننا نعلم أن المستهلكين يحبون التخصيص ، والتنوع هو القوة الرئيسية بالنسبة لنا في فئتنا. ولكن في الوقت نفسه ، نمر بعملية صارمة تقضي على التعقيد غير الضروري وتقليل تكاليفنا ، “أوضح الرئيس التنفيذي لشركة PepsiCo.
تطور الإدارة.
وفقًا لـ Laguarta
نمت PepsiCo حصتها في السوق بنسبة 70-75٪ في الأطعمة والأطعمة الجاهزة والوجبات الخفيفة المالحة ، بينما نمت بنسبة 70٪ في سوق المشروبات الدولية.
وأشار إلى أن شركة Frito-Lay قامت بتسريع مكاسب حصتها في الربع الثالث القوي ، بينما اكتسبت الأعمال حصة في منتجات الشاي والقهوة.
في شركة Quaker Foods North America
سلطت الشركة الضوء على أهمية استثمارات بناء العلامة التجارية ، مدعومة بنمو كبير من رقم واحد في الإنفاق على الإعلان والتسويق والابتكار. ويشمل ذلك إطلاق Quaker On-The-Go Snack Multipack و Quaker Puffed Granola و Quaker Oat Flour في الولايات المتحدة.
وأضاف لاجورتا
“بيبسي تعمل بشكل جيد وماونتن ديو علامة تجارية نحاول مواصلة اكتساب حصة في السوق”.
تتمتع شركة بيبسي “بأداء جيد جدًا” في مجال الرياضة
وهي فئة ذات أولوية للأعمال. على وجه التحديد ، زعم المدير التنفيذي لشركة Gatorade Beverage ، أن الاستثمار المستمر في الابتكار وبناء العلامة التجارية على مدار السنوات القليلة الماضية يعمل ، مما يساعد الوحدة على اكتساب “حصة ذات مغزى” خلال الربع.
تجعل شركة PepsiCo الاحتفاظ بالعملاء “الهدف الأول” بالنسبة لتكلفة المعيشة.
على صعيد الابتكار
أشار لاجورتا إلى “النجاح الكبير” لمنتج Gatorade’s Zero Sugar ، والذي أعاد إشراك المستهلكين المفقودين الذين تركوا العلامة التجارية بسبب محتواها من السكر. كما أشار إلى قدرة مشروبات Gatorlyte و GFit على جذب المزيد من المستهلكين إلى العلامة التجارية.
تم إطلاق مشروب الطاقة Gatorade Fast Twitch الشهر الماضي
وهو ابتكار ترى الشركة أنه قادر على تزويد الرياضيين المحترفين بالكافيين والترطيب. بدأت شركة PepsiCo في الشراكة مع فرق NFL لتقديم المشروب حصريًا لموسم 2022/2023 ، مع مخطط عام للمستهلكين في فبراير.
ضمن قسم PepsiCo Beverages الأوسع نطاقًا في أمريكا الشمالية
يتمثل الهدف في “تحسين” الإنفاق على الإعلان والتسويق وتعزيز إدارة الإيرادات من أجل “إدارة تطور مجموعة المنتجات”.
في المملكة المتحدة على وجه الخصوص
تخطط الشركة لإطلاق أصناف قليلة الملح والدهون المشبعة من علامتها التجارية Walkers و Doritos لتقديم “خيارات أكثر ذكاءً للوجبات الخفيفة”.
بالنظر إلى أداء الشركة منذ بداية العام وحتى تاريخه
تتوقع شركة PepsiCo الآن أن تنمو إيراداتها العضوية للعام بأكمله بنسبة 12٪ ، بزيادة عن التوقعات السابقة البالغة 10٪.
“إذا اكتسبنا حصة في العديد من الأسواق في منطقتنا
بما في ذلك الوجبات الخفيفة والمشروبات ، فيجب أن نفترض أننا سنواصل اكتساب نصيب في المستقبل نظرًا للاستثمارات التي نقوم بها وجودة العلامات التجارية والأشخاص الذين لدينا في العديد من الأسواق. قال لاجواتا “على الأقل هذا ما نريده”. “سنواصل الاستثمار وسيتحسن كل ثلاثة أشهر.”
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، عن طريق: PepsiCo تعزو التسعير “الشجاع” إلى “العوائد” على استثمار العلامة التجارية.