وفقًا لستيفن بارتليت
المسوقون “من السهل جدًا إنشاء تسويق سيئ حقًا” لأنهم “في فقاعة”.
![يشرح](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2022/10/11172437/Steven-Bartlett.png?auto=compress,enhance,format,redeye&crop=faces,entropy,edges&fit=crop&w=736&h=429)
في مهرجان التسويق في أسبوع التسويق الأسبوع الماضي (6 أكتوبر)
قال رجل الأعمال ونجم Dragons’Den إن رفض هذا المسار قد يؤدي إلى “تسويق متمركز حول الذات” والذي يفشل في الحفاظ على المسوقين واقفين. من وجهة نظر العميل ، هذا شيء هو يشجع فريقه بنشاط على تجنب ..
“من أكثر الأشياء التي أقولها لفريقي – عندما أشعر أننا مدمنون جدًا لأننا نعمل على ذلك ، لأننا نعرف كيفية إنشاء شيء ما – هو أنني أطلب منهم أن يضعوا أنفسهم على حافة الرصيف قال “..
يطلب بارتليت من فريقه تخيل نفسه يقف تحت المطر
واسمهم جيني – وهو تفصيل أصرت عليه بارتليت لمدة 10 سنوات – وقد دخلت للتو في جدال مع شريكها. إطاراتها مسطحة. هي متأخرة عن العمل. .
مُثير للإهتمام حقاً
ما يحدث بعد ذلك في هذه الممارسة هو أن على الفريق أن يتخيل جيني وهي تسحب هاتفها كما لو كانت تحاول الاتصال بـ AA – بينما ترى فريقه في العمل.
سأل الفريق “في تلك اللحظة
ماذا يجب أن نقول لها حتى تهتم جيني؟”
وأوضح بارتليت أن هذا التمرين يقود فريقه إلى “أول إجابة رئيسية” حيث يمكنهم “جذب الأشخاص الأكثر يأسًا”.
قال عن استراتيجيته التسويقية
“إذا تمكنت من جذب الأشخاص الأكثر يأسًا ، فستحصل على آخرين”.
أوضح مضيف البودكاست الشهير مذكرات المدير التنفيذي
والذي يتضمن أمثال الرئيس التنفيذي لشركة BrewDog جيمس وات ووزير الصحة السابق مات هانكوك ، أن فريقه يتعمق في التفاصيل عند تسويق كل حلقة.
سألهم “ما الصورة المصغرة التي يجب أن نكتبها يوم الاثنين أو الخميس بودكاست لجعل جيني تهتم بذلك اليوم؟”
سياسة “لا مفاجأة”
كيفية إزالة الحاجز بين التسويق والتمويل على الشاطئ.
عندما يتعلق الأمر بافتتاح إعلان البودكاست
يسأل بارتليت: “أول ثلاث ثوانٍ من الفيديو – أول ثلاث ثوانٍ كنت مهووسًا بها ، الثواني الثلاث الأولى التي نفقد فيها عادةً 80 بالمائة من الناس – يجب أن نفعلها؟ هل تريد أن تتوقف جيني على جانب الطريق في ذلك الصباح؟ “.
أخبر الفريق أنه سيتعين عليهم تقديم نوع من الالتزام في الثواني الثلاث الأولى من الترويج للبودكاست الذي تهتم به جيني حقًا.
يرجع صعود بارتليت جزئيًا إلى نجاح Social Chain
وكالة التواصل الاجتماعي التي أسسها في عام 2014 وغادرها في عام 2020 ، والتي بلغت قيمتها 160 مليون جنيه إسترليني في عام 2019. ومنذ ذلك الحين ، أسس شركة ناشئة Third Web ، وشركة Flight Story الاستشارية للتسويق والاتصالات ، بينما أصبح أصغر تنين يظهر في Dragons ‘Den.
يطبق بارتليت قواعد منهجه التسويقي على علامته التجارية الشخصية
لديه أكثر من 860.000 متابع على LinkedIn ويخبر جمهوره أنه في حين أن لكل شخص علامة تجارية شخصية ، فإن “اللامبالاة هي النتيجة الأسوأ”.
قال: “إذا كنت تتحدث عن الفانيليا
إذا كنت تتحدث عن ورق الحائط ، فلا يمكنك تحقيق الدخل منه. عليك أن تمثل شيئًا ما”.
أوضح بارتليت أنه علم بمرور الوقت أن “الشيء الوحيد الذي يمكنه التمسك به” هو أن تكون “أكثر شخصيته أصالة” أو أقرب ما يمكن إليه. وقال: “هذا في الواقع هو الشيء الأكثر إلحاحًا” ، مشيرًا إلى أن هذه الشفافية هي “أقل عرض ، ولكن معظم الطلب”.
وأضاف
“أعتقد أيضًا أن هذا هو السبب في نجاح يوميات الرئيس التنفيذي ، وله القدرة على التقاط الجوهر الحقيقي للناس – لا نحصل على الكثير منه. إنه طلب مرتفع”.
💡 المصدر والمرجع
“marketingweek.com” ، عبر: Steven Bartlett: أساس التسويق السيئ هو اللامبالاة ..