تعهد جون مولر
الرئيس التنفيذي لشركة P&G ، بإعطاء الأولوية للاستثمار في عملاق السلع الاستهلاكية سريع الحركة وعلاماته التجارية على تحقيق أهداف الشركة النهائية ، حيث أعلنت الشركة عن انخفاض طفيف في أرباح الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر.
![سجلت](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2020/02/30100830/PG-2.jpg?auto=compress,format&q=60&w=736&h=429)
في حديثه إلى المستثمرين اليوم (19 أكتوبر)
أضاف المدير المالي أندريه شولتن أن الشركة “تضاعف” استراتيجيتها لزيادة الأسعار لدعم علاماتها التجارية من خلال استثمارات التسويق والابتكار ، حتى الآن كانت الاستراتيجية “تعمل بشكل جيد و تحقيق نتائج قوية “..
ومع ذلك
ارتفع صافي المبيعات بنسبة 1٪ إلى 20.6 مليار دولار (18.3 مليار جنيه إسترليني). كان المحرك الأكبر للمبيعات هو فئة النسيج والرعاية المنزلية ، حيث بلغت المبيعات الصافية 7.0 مليار دولار (6.2 مليار جنيه إسترليني) ، والأطفال ، والرعاية النسائية ، والرعاية المنزلية 4.93 مليار دولار (4.38 مليار جنيه إسترليني) وصافي مبيعات الجمال 3.96 مليار دولار (3.5 مليار جنيه إسترليني). ) ..
قال شولتن إن شركة بروكتر آند جامبل ترى في الاضطراب الاقتصادي المستمر “طريقًا صعبًا للنمو ، وليس سببًا لتقليل الاستثمار في صحة الشركة على المدى الطويل”. .
مُثير للإهتمام حقاً
وقال إنه عندما يتعلق الأمر بالاستثمارات
فإن الشركة لا “تستخف بالابتكار” ، مضيفًا: “كل ابتكار نقدمه في السوق يخلق قيمة وسيستمر في خلق القيمة والمساهمة في نتائجنا”.
وفي تأكيده على دور إعادة الاستثمار والابتكار في الشركة حتى في بيئة الاقتصاد الكلي الصعبة ، قال الرئيس التنفيذي مولر: “إذا وجدنا أنفسنا ، وهو ما لا نملكه حاليًا ، يجب علينا الاختيار بين الاستثمار في الأعمال والاستثمار فيها. لتحقيق ذلك أهدافنا النهائية ، سوف نستثمر في الأعمال التجارية “.
شركة بروكتر آند جامبل تقترن ارتفاعات الأسعار بالابتكار
وردًا على سؤال حول الإنفاق على التسويق والإعلان
قال شولتن “نحن بحاجة حقًا إلى تحويل التركيز” عندما يتعلق الأمر بالاستثمارات الإعلامية.
“من الصعب وصف الوسائط بشكل مناسب بالدولار
خاصة وأننا نحول بشكل كبير إنفاقنا بعيدًا عن التليفزيون الخطي أو غير المستهدف إلى الإنفاق الآلي والرقمي الذي يكون أكثر استهدافًا ، مما يوفر الوصول والوصول إلى الجودة حيث نحتاج إليها” ، “يقول.
في يوليو
قالت P&G إن الوسائط الرقمية تمثل الآن أكثر من 50٪ من الإنفاق.
تبتعد الشركة عن التركيز على “الإنفاق بالدولار”
روى مولر الموقف الأخير ، حيث أعد فريق الشركة في أمريكا الشمالية معلومات حول فئة الإنفاق هذا العام مقارنة بالعام الماضي.
“دخلت الغرفة وقلت
هذا لا يساعد. ما نحتاج إلى فهمه هو ما هي أهداف التغطية لدينا؟ هل لدينا ما يكفي من التمويل والإنفاق لتحقيق ذلك؟ “قال.
وأضاف أنه بينما نقلت P&G “الكثير” من عمليات التسويق داخل الشركة
كان لذلك تأثير على كيفية تخصيص التكاليف. وقال “على سبيل المثال ، ينتقل شراء وسائل الإعلام من ميزانية الإعلان إلى الميزانية غير المباشرة. وهذا يؤثر أيضًا على الإنفاق بمرور الوقت”.
تأثير التضخم.
وفيما يتعلق بتأثير التضخم وارتفاع تكاليف المعيشة
قال شولتن إن شركة بروكتر آند جامبل تشهد “ضغطًا مرتفعًا” على المستهلكين الأوروبيين ، اعتمادًا على مستوى الدعم المقدم من الحكومات الأوروبية.
ونتيجة لذلك
يجب أن تكون بروكتر آند جامبل “حريصة للغاية على ضمان وصول المستهلكين إلى مجموعة منتجاتنا بشكل مناسب وأن نقدم لهم القيمة الصحيحة من خلال التميز والابتكار القوي والسعر المناسب والمنتج ذي القيمة المناسبة” ، على حد قوله. .
وقد اتخذ مولر خطوة أبعد من ذلك
مضيفًا: “القيمة هي المكان الذي يلتقي فيه السعر والمنتج والأداء.
“ليس السعر فقط
السعر عنصر مهم ، لكن المكونات الأخرى لا تقل أهمية”.
عندما يتعلق الأمر بعروض الأسعار
قال شولتن إن مستويات الترويج للشركة عادت إلى مستويات ما قبل الجائحة ، من 30٪ قبل الجائحة إلى 16٪ أثناء الوباء ، وتتراوح الآن بين 27٪ و 30٪.
وقال “أهم عامل هو استخدام الترويج بالطريقة الصحيحة”.
في وقت سابق من هذا الشهر
حذر خبير الفعالية ليس بينيه المسوقين من تبني عروض ترويجية “لا معنى لها” في أوقات الاضطراب الاقتصادي ، موضحًا أن نسبة “صغيرة” فقط من العروض الترويجية أثبتت أنها متزايدة وكبيرة ، وأن معظم العروض الترويجية للأسعار تقلل الأرباح بالفعل.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” من خلال: P&G تضع الاستثمار في الابتكار فوق المحصلة النهائية.