يعد قياس فعالية الحملات التسويقية وإثبات عائد الاستثمار (ROI) على الإنفاق التسويقي حاليًا التحدي الأكبر الذي يواجه مسوقي B2B في جميع أنحاء العالم ، حيث أشار 21٪ إلى ذلك باعتباره مصدر قلقهم الرئيسي ، وفقًا لبحث جديد من LinkedIn.
![في](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2022/05/23145227/effective.jpg?auto=compress,format&q=60&w=736&h=429)
في الشهر الماضي
أظهرت دراسة آراء المسوق العالمية B2B على LinkedIn أن حوالي نصف من 1700 من كبار صانعي القرار التسويقي الذين شملهم الاستطلاع قالوا إن ميزانياتهم قد تأثرت بطريقة ما بالمناخ الاقتصادي الحالي.
قال حوالي ثلاثة من كل 10 ممن تأثرت ميزانياتهم إنهم يعملون في شركة لا تفهم عائد الاستثمار للتسويق B2B.
في الشهر الماضي
وجد استطلاع لغة الفعالية في Marketing Week أن ما يقرب من نصف (48.4٪) من 1610 مسوق B2B و B2C قالوا إن الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين والمقاييس الأكثر أهمية لأعضاء مجلس الإدارة الآخرين. ومع ذلك ، يُظهر بحث LinkedIn أن بعض شركات B2B لديها حواجز تواصل.
مُثير للإهتمام حقاً
كيف يفيد جعل التمويل “شريكًا استراتيجيًا” للتسويق علامة تجارية B2B.
قال توم بيبر
المدير الأول لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وأمريكا اللاتينية في LinkedIn Marketing Solutions: “من الواضح أن التحدي الأكبر الذي يواجهه المسوقون الآن هو إثبات عائد الاستثمار التسويقي للأعمال التجارية ، وهو أمر بالغ الأهمية لتعزيز الميزانيات المستقبلية”.
“هناك حاجة ماسة إلى مزيد من التعليم حول فعالية التسويق لاكتساب فهم واضح للقيمة الحقيقية التي يوفرها المسوقون في B2B.”
أنفق المزيد على بناء العلامة التجارية.
وفي الوقت نفسه
في حين أن ما يقرب من ثمانية من كل 10 جهات تسويق B2B على مستوى العالم (76 ٪) واثقون من استراتيجياتهم التسويقية على مدار الأشهر الستة المقبلة ، فقد انخفض هذا الرقم بشكل كبير في المملكة المتحدة. في المملكة المتحدة ، يثق 56٪ فقط من جهات تسويق B2B في استراتيجيتها ، بينما في الولايات المتحدة ، أكثر من 9 من أصل 10 مسوقين (91٪).
يظهر الاستطلاع أن بناء العلامة التجارية هو أكثر مجالات الاستثمار حرصًا للمسوقين في الأشهر الستة المقبلة. يخطط غالبية المستطلعين (67٪) لزيادة الإنفاق على علاماتهم التجارية أو الحفاظ عليه على مدى الأشهر الستة المقبلة ، مشيرين إلى قدرتها على دفع المبيعات طويلة الأجل (52٪) وإبقاء المشترين في الاعتبار (42٪). السبب..
ومع ذلك
فإن واحدًا من كل ثلاثة جهات تسويق B2B سيخفض الإنفاق على العلامات التجارية في الأشهر الستة المقبلة.
كيف يدافع ثلاثة رؤساء تسويق B2B عن الاستثمار في العلامة التجارية.
في حين أن البيئة الكلية تدفع الشركات إلى التفكير مليًا في إنفاقها
فإن أكثر من ربع (28٪) المسوقين في B2B ينتهزون أيضًا الفرصة لبناء علاقات وثقة مع العملاء. قال أربعة من كل 10 مشاركين إن تركيز أنشطتهم على مدى الأشهر الستة المقبلة سيكون لإظهار كيف يمكن لشركتهم مساعدة العملاء.