في مواجهة ارتفاع التضخم
تعهدت شركة Unilever بالاستثمار بشكل أكبر في التسويق وراء علاماتها التجارية للحفاظ على حصتها في السوق.
![تخطط](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2020/01/30103437/shutterstock_1472783501.jpg?auto=compress,format&q=60&w=736&h=429)
في نتائج الربع الثالث من عام 2022
قال مالك Hellmann’s و Ben & Jerry’s و Dove إنه يتوقع “زيادة الإنفاق على العلامات التجارية والتسويق” بحلول نهاية العام كما حدث في النصف الأول.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Unilever للمستثمرين في مؤتمر عبر الهاتف اليوم (27 أكتوبر)
إن شركة Unilever “تكتسب حصة” ، مدعيةً أن 80٪ من علاماتها التجارية إما تمتلك “قوة العلامة التجارية” أو تكتسبها.
وقال “لقد اكتسبنا حصة في السوق نتيجة لصحة علامتنا التجارية والاستثمارات التي قمنا بها ليس فقط في الإعلان ولكن أيضًا في جودة المنتج”.
مُثير للإهتمام حقاً
بلغت عائدات شركة يونيليفر في الربع الثالث 15.8 مليار يورو (13.7 مليار جنيه إسترليني). تسارع نمو المبيعات الأساسية إلى 10.6٪ وانخفضت الأحجام بنسبة 1.6٪ ، مدفوعة بزيادة الأسعار بنسبة 12.5٪.
يعترف Joop
“ليس من السهل رفع الأسعار ، ونحن ندرك تمامًا الضغط الذي يفرضه هذا على المستهلكين”.
ومع ذلك
كرر تأكيده السابق بأن الزيادات في الأسعار ضرورية للسماح للشركات بالاستثمار في علاماتها التجارية وتقديم منتجات تميز الشركة.
يضيف جوبي
“نستثمر أكثر في جودة المنتج ودعم العلامة التجارية لضمان تقديم أداء وقيمة استثنائيين”.
قال جرايم بيتكيثلي
المدير المالي لشركة Unilever ، في أسواقها الأوروبية ، بدأت Unilever في رؤية تغييرات في سلوك المستهلك بسبب البيئة التضخمية.
قال: “عليهم أن يوازنوا بين المفاضلات للتعامل مع التكلفة المرتفعة لمحلات البقالة والمرافق ، وهم ينشرون مجموعة من الاستراتيجيات لذلك”. “على سبيل المثال ، نشهد تغلغلًا للعلامات التجارية الخاصة في بعض الفئات المتزايدة. النمو ، مثل الآيس كريم المنزلي والرعاية المنزلية. “
وأشار بيتكيثلي أيضًا إلى أن نمو التجارة الإلكترونية يتباطأ مع عودة المستهلكين إلى التسوق في المتاجر.
تتوقع Unilever أن تفقد علاماتها التجارية حصتها في السوق
وإن كان ذلك مؤقتًا ، حيث تسعى الشركة إلى رفع الأسعار استجابة للبيئة الاقتصادية الحالية.
“لقد أشرنا من قبل إلى ذلك من خلال قيادة السعر مؤقتًا
نتوقع انخفاضًا قصير الأجل في الحصة وقد نشهد انخفاض هوامش الأعمال إلى أقل من 50٪ في الأشهر المقبلة ، ولكن هذا سيكون كذلك ،” يتوقع Jope.
نظرًا لأداء Unilever
حذرت رئيسة قسم الصحة والجمال في GlobalData صوفي ويلموت من أن استراتيجية رفع الأسعار قد يكون لها آثار في المستقبل.
“بينما ترتفع الأسعار في العديد من مجالات المنتجات
ويدرك المتسوقون ذلك جيدًا ، سيكون وصول المستهلك محدودًا ، لذلك يجب أن تقلق Unilever بشأن الزيادات الإضافية في أسعار المنتجات التي ارتفعت بالفعل بشكل حاد لأن هذه الإستراتيجية أقل وقد تستمر في النجاح بعد ذلك عام ، “قالت.
إعادة هيكلة الأعمال.
هذه هي المرة الأولى التي تعلن فيها شركة Unilever عن نتائج ربع سنوية “من منظور” مجموعات أعمالها الخمس الجديدة. أعادت الشركة هيكلة هيكلها في يوليو إلى هذه المجموعات – الجمال والعافية والعناية الشخصية والتغذية والرعاية المنزلية والآيس كريم.
قال جوب في المؤتمر الهاتفي
“تتخذ وحدات أعمالنا قرارات أسرع وتقود إجراءات إستراتيجية أكثر وضوحًا”.
كان النمو واضحًا بشكل خاص في مجموعات الرعاية المنزلية والآيس كريم في الربع الثالث
في قطاع الرعاية المنزلية ، ارتفعت المبيعات الإجمالية بنسبة 13.6٪ خلال نفس الفترة إلى حجم مبيعات قدره 3.2 مليار يورو (2.8 مليار جنيه إسترليني).
نمت أعمال شركة يونيليفر للآيس كريم بنسبة 13.2٪ في الربع الثالث
وبلغ حجم مبيعاتها 2.4 مليار يورو (2.1 مليار جنيه إسترليني). وقال جوب إن مبيعات الآيس كريم كانت مدفوعة بالأعمال الخارجية للمجموعة ، والتي كانت مدعومة “بأجندة تسويق وابتكار ممتازة” ، فضلاً عن صيف حار بشكل خاص في أوروبا.
ارتفعت المبيعات الأساسية في قسم التغذية بالشركة بنسبة 11.8٪ لتصل إلى 3.3 مليار يورو (2.9 مليار جنيه إسترليني).
عزت شركة يونيليفر نمو العلامة التجارية إلى إجراءات التسعير “الدقيقة” لتعويض التضخم.
وفي الوقت نفسه
كان النمو في الجمال والصحة والعناية الشخصية أضعف. ارتفعت المبيعات الأساسية في قسم التجميل والعافية بنسبة 6.7٪ لتصل إلى 3.3 مليار يورو (2.9 مليار جنيه إسترليني) في الربع الثالث ، بينما ارتفعت المبيعات في قسم العناية الشخصية بنسبة 8.9٪ إلى 3.6 مليار يورو (3.1 مليار جنيه إسترليني). .
وأشار جوبي إلى أن قطاع الجمال والعافية في الأعمال التجارية لا يزال ينمو ، مؤكداً أن فئة المكانة تنمو بشكل أسرع من متوسط الصناعة ، مما يحقق نموًا مزدوج الرقم. وأشار إلى أنه كان هناك المزيد من الضغط على السلع المتعلقة بالعناية بالجمال في الماضي ، وأضاف أنه من المتوقع أن يشهد العمل “تحولًا” مع ضغط أقل على القطاع وزيادة الضغط على الزراعة.
تقاعد الوظائف.
في الشهر الماضي
أعلن آلان تشوب أنه سيعود من شركة يونيليفر أواخر عام 2023. في المؤتمر الهاتفي اليوم ، قال إنه لا يريد أن يتحدث عن رحيله.
وقال “في الوقت الحالي
العمل كالمعتاد وأنا وفريقي نركز حقًا على المهمة المطروحة لإدارة هذه الشركة العظيمة”.
تحت قيادته
تعرضت Unilever لانتقادات بسبب أجندتها للنمو المدفوع الغرض. في وقت سابق من هذا العام ، انتقد تيري سميث ، مؤسس Fundsmith Equity Fund ، أحد المستثمرين الرئيسيين في Unilever ، تركيز الشركة علنًا على الاستهداف ووصفه بأنه “سخيف” ، وألقى باللوم جزئيًا على ضعف أداء الشركة في عام 2021.
وكتب سميث
“من وجهة نظرنا ، من الواضح أن الشركة التي تعتقد أنها يجب أن تحدد ماهية مايونيز هيرمان قد فقدت المؤامرة”.
اليوم
مع ذلك ، سلطت Unilever الضوء على Hermann باعتباره مؤديًا “متميزًا”. وقال جوب إن حملته “لا تذوق ، لا تهدر” “تواصل دفع نمو كبير”. تدور الحملة حول هدف العلامة التجارية للمايونيز المتمثل في الحد من هدر الطعام.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، عبر: Unilever تشيد “بقوة العلامة التجارية” بينما تعد “بالسعر الرائد”.