مع تكثيف التدقيق في الميزانية
يتعرض قادة التسويق لضغوط متزايدة لتقديم حلول قصيرة الأجل لعدم اليقين بشأن الاقتصاد الكلي.
![وفقًا](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2022/09/01152416/ROI.jpg?auto=compress,enhance,format,redeye&crop=faces,entropy,edges&fit=crop&w=736&h=429)
يشعر حوالي 77٪ من منظمات الإدارة الجماعية على مستوى العالم بالضغط لإثبات أن أنشطتها تحقق عائد استثمار أعلى على المدى القصير ، وفقًا لبحث جديد من LinkedIn.
وجدت دراسة استقصائية عالمية شملت 2929 مديرًا تنفيذيًا على مستوى C
بما في ذلك 494 رئيسًا للتسويق ، أن رؤساء التسويق يخشون أن عدم اليقين الحالي سيجبرهم على كبح النشاط الإبداعي (31٪) والعمل بشكل أكثر تفاعلًا (30٪).
في الواقع
قال 41٪ من الشركات التي شملها الاستطلاع – المؤسسات التي تضم أكثر من 1000 موظف وتبلغ مبيعاتها السنوية أكثر من 250 مليون جنيه إسترليني – إنها تستعد ماليًا لأوقات عصيبة قادمة ، مما زاد من الضغط على المسوقين لإثبات تأثير أعمالهم.
مُثير للإهتمام حقاً
تنعكس الإحصائيات في لغة MarketingWeek الحصرية لبيانات الفعالية
قال أكثر من ثلث (36.9٪) من 1.610 مسوق علامة تجارية شملهم الاستطلاع أن تتبع عائد الاستثمار أصبح أكثر أهمية في الأشهر الأخيرة.
وجدت دراسة MarketingWeek أن ما يقرب من نصف المسوقين (48.4٪) يقولون أن عائد الاستثمار هو أهم مقياس لرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين وأعضاء مجلس الإدارة ، يليه تقديم نتائج الأعمال (39.9٪) واكتساب عملاء جدد (35.8٪).
“يحتاج المسوقون إلى المصادقة”
تناول أهمية عائد الاستثمار.
شهد 32.7٪ من المسوقين في الشركات الصغيرة والمتوسطة (الشركات التي تضم 250 موظفًا أو أقل) زيادة في تأثير العائد على الاستثمار ، ويأتي في المرتبة الثانية بعد اكتساب عملاء جدد (36.4٪). بين المؤسسات الكبيرة ، يعتبر عائد الاستثمار هو المقياس الأول (40.4٪) وتتزايد أهميته.
ومع ذلك
يتفق 17.5٪ من المسوقين بشدة على أن صاحب العمل يركز كثيرًا على عائد الاستثمار للإنفاق على التسويق عند التحقق من الفعالية. وافق 28.2٪ آخرون بشكل طفيف على هذا البيان ، وبذلك يصل المجموع إلى 45.7٪ من المسوقين الذين يعتقدون أن علاماتهم التجارية تركز بشكل كبير على عائد الاستثمار.
على الرغم من إبداء الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين ومجالس الإدارة اهتمامًا بالعائد على الاستثمار ، فإن أكثر من ربع (28.4٪) من عينة استطلاع MarketingWeek دائمًا ما تكون مقياسًا لعائد الاستثمار في حملتها.
بناء العلامة التجارية B2B.
استهدفت دراسة منفصلة لأكثر من 1700 من قادة التسويق من قبل LinkedIn و YouGov على وجه التحديد المسوقين B2B ، حيث وجدت أن الغالبية العظمى (90٪) قالت إن تحسين فهم المدير المالي لعائد الاستثمار التسويقي أمر أساسي لتعزيز الميزانيات المستقبلية.
يعتقد 78 ٪ من عينة B2B أن الشركات التي تحافظ على الإنفاق التسويقي أو تزيده خلال أوقات عدم اليقين تتعافى بشكل أسرع.
وفقًا لمعهد B2B في LinkedIn
فإن خفض الإنفاق التسويقي خلال الأوقات الصعبة يمكن أن يكون “مدمرًا” للعلامات التجارية. وجدت الدراسة أن العلامات التجارية من جميع الأحجام – سواء كانت صغيرة أو متوسطة أو كبيرة – شهدت انخفاضًا في المبيعات بنسبة 50٪ تقريبًا عندما توقف المعلنون عن عرض الإعلانات لمدة عام أو أكثر.
على الرغم من الأدلة على أن الإيقاف المؤقت للإنفاق الإعلاني قد يسبب ضررًا طويل المدى ، أقر توم بيبر ، المدير الأول لشركة LinkedIn Marketing Solutions EMEA و LATAM ، بأن ميزانيات التسويق غالبًا ما تكون أول ما يتم فحصه وتشديده في أوقات عدم اليقين.
وأضاف
“تعتمد استدامة الميزانيات الحالية وتقوية الميزانيات المستقبلية على قدرة المسوقين على التحدث بلغة المدير المالي وطرح الأسئلة الصحيحة وسحب الرافعات الإستراتيجية المناسبة لتحقيق أهداف العمل”.
“من خلال تحويل البيانات إلى معلومات توضح تأثير الأعمال وتنمية العلاقات مع القادة الرئيسيين مثل المدير المالي ، تكون العلامات التجارية وستكون في وضع أفضل الآن.”
للبقاء في المقدمة
يخطط 67 ٪ من جهات التسويق في B2B للحفاظ على أو زيادة الإنفاق على بناء العلامة التجارية خلال الأشهر الستة المقبلة. ومع ذلك ، فقد أشارت مجموعة التسويق هذه إلى القدرة على قياس فعالية الحملة وتبرير عائد الاستثمار لاستثماراتهم كأهم تحدياتهم.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، من خلال: معظم مديري التسويق تحت الضغط لإثبات عائد الاستثمار قصير المدى ..