عززت بريتفيك إنفاقها الإعلاني والترويجي بنسبة 6.4٪ خلال الـ 12 شهرًا الماضية
مما سمح لعملاق المشروبات “بإطلاق العنان للنمو” وسط ضغوط تضخمية.
![كان](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2021/11/24121949/Robinsons-Bottles.png?auto=compress,format&q=60&w=736&h=429)
ارتفعت إيرادات المجموعة بنسبة 15.5 في المائة لتصل إلى 1.6 مليار جنيه إسترليني في العام حتى 30 سبتمبر ، مدفوعة بارتفاع الأسعار والأحجام. ارتفعت الأرباح المعدلة قبل خصم الفوائد والضرائب بنسبة 16٪ إلى 206 مليون جنيه إسترليني ، مع زيادة الهامش بمقدار 10 نقاط أساس إلى 12.7٪. ارتفعت الأرباح بعد الضرائب 45.3٪ إلى 140.2 مليون جنيه إسترليني.
في مؤتمر عبر الهاتف مع المستثمرين اليوم (23 نوفمبر)
وصف الرئيس التنفيذي سيمون ليثرلاند عام 2022 بأنه “عام رائع لبريتفيتش”. وقالت الشركة إن علاماتها التجارية “احتضنت قوة السعر” دون التأثير على حجم المبيعات ، كما أن ترويجها وابتكاراتها وإجراءاتها لاحتواء التكاليف خففت من تأثير التضخم العام الماضي.
سلطت بريتفيك الضوء على حملتها التسويقية “الفعالة” في المملكة المتحدة
مشيرة إلى استمرار رعاية شركة بيبسي ماكس لدوري أبطال أوروبا ، واتجاه روبنسون التسويقي الجديد بعد قرار العام الماضي بإنهاء شراكتها طويلة الأجل مع ويمبلدون ، وابتكارات النكهات من Tango و Aqua Libra و بيبسي.
مُثير للإهتمام حقاً
حققت المجموعة إيرادات بقيمة 108 مليون جنيه إسترليني من علاماتها التجارية المبتكرة هذا العام ، بزيادة قدرها 49 ٪ عن عام 2021.
مع دخول السنة المالية المقبلة
التزمت بريتفيك بزيادة الاستثمار في علاماتها التجارية لدفع النمو على الرغم من عدم اليقين بشأن الشكل الذي ستبدو عليه الخلفية الاقتصادية.
على وجه الخصوص
تتوقع الشركة أن يتم “تحدي” حصة Robinsons في السوق من خلال علاماتها التجارية الخاصة. لاحظت Litherland أنه في فئة اليقطين ، تعتبر علامتها التجارية “أغلى بكثير” من منافسيها من العلامات التجارية الخاصة.
وقال إن بريتفيتش ستحاول درء هذا التحدي من خلال دفع القيمة من خلال هيكل حزمة الأسعار لعلاماتها التجارية Robinsons و Tessiere.
وأضاف
“سوف ندعم ذلك من خلال زيادة الاستثمار ، ولدينا بالفعل بعض الخطط القوية وراء Robinsons ، خاصة هذا العام”.
ألمح Litherland إلى أنه سيتم الإعلان عن “تطوير العلامة التجارية الرئيسية” للعلامة التجارية Robinsons في الربيع المقبل. هذا العام ، اتخذت العلامة التجارية التسويق في اتجاه جديد بعد إنهاء شراكتها طويلة الأمد مع ويمبلدون.
أنهى روبنسون وويمبلدون شراكة استمرت 86 عامًا.
يتضمن هذا الاتجاه الجديد رعاية The Big Fruit Hunt
وهي مسابقة رقمية صيفية ، و The Hundred ، وهي بطولة كريكيت. قال بريتفيك إن الاستراتيجية المحدثة سمحت للعلامة التجارية “بالتفاعل مع المزيد من المستهلكين وتمكين فترات تنشيط أطول في المتجر أكثر من ذي قبل”.
وقال ليثرلاند في أماكن أخرى
إن العلامات التجارية للمشروبات الغازية مثل Tango و Pepsi قد تجنبت بشكل غير معتاد تهديدات العلامات التجارية الخاصة لحصة السوق.
وأوضح
“في عام 2008 وهذا العام ، على عكس معظم فئات السلع الاستهلاكية الأخرى ، تأخر أداء العلامة التجارية الخاصة [فئة المشروبات الغازية] عن أداء العلامة التجارية. في الواقع ، خلال الأسابيع الأربعة الماضية ، زادت مبيعات العلامات التجارية الخاصة في حين أن العلامة التجارية يستمر بالنمو.”
تغيير سلوك المستهلك.
قالت جوان ويلسون
المديرة المالية لشركة بريتفيك ، إنه لا يزال هناك الكثير من عدم اليقين بشأن كيفية تطور سلوك المستهلك في عام 2023.
ومع ذلك
فقد توقعت أن يكون نمو إيرادات بريتفيك مدفوعًا بالسعر والمزيج ، مع نمو الحجم “يعتمد جزئيًا على كيفية استجابة المستهلكين للضغط المتزايد على محافظهم”.
وأضاف ليثرلاند أن الشركة شهدت تغييرات في سلوك المتسوقين
مثل سلال التسوق الأصغر والمزيد من التسوق بأسعار مخفضة. يبحث المستهلكون أيضًا عن صفقات أكثر وأفضل.
لماذا بريتفيك “تتعجل” خلال أزمة تكلفة المعيشة.
يدعي أن شاشات العرض في المتجر يمكن أن تلعب دورًا مهمًا في قرارات المتسوقين ، لذلك تستثمر الشركة في الوصول إلى المستهلكين بهذه الطريقة – خاصة وأن مشروبات بريتفيك تظل خالية من تأثيرات تشريعات الأطعمة عالية الدهون وعالية الملح والسكر.
“نحن في وضع جيد بشكل خاص مع تشريعات HFSS التي تحد من العرض الموضعي لمنتجات HFSS الأعلى [و] لا تؤثر علينا. أعتقد أن هذا يخلق فرصًا إضافية” ، قال. “لدينا برنامج قوي من الميزات والعروض خلال عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة.”
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، بقلم: Britvic تخطط لزيادة الاستثمار التسويقي مع زيادة الأرباح ..