حتى الأسبوع الماضي
كان الحديث عن الركود مجرد كلام. تحدث. لكن هذا يحدث الآن حقًا. تظهر أرقام الناتج المحلي الإجمالي الجديدة أن الاقتصاد أصبح أصغر.
![تسلط](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2022/11/25121547/Recession-2.jpg?auto=compress,enhance,format,redeye&crop=faces,entropy,edges&fit=crop&w=736&h=414)
لذلك
في كل عمل ، هناك محادثات مقلقة جارية. يتساءل التمويل عن كل عملية شراء ، ويتعرف المسوقون على كيفية أن يكونوا جزءًا من الحل ، وليس جزءًا من المشكلة.
الأرقام مهمة في هذه المناقشات
يحتاج المديرون الماليون إلى دليل يمكنهم الوثوق به فيما يجب الاحتفاظ به وما يجب قطعه. البحوث الاقتصادية القياسية الحديثة بشكل مثالي ، والتي تم إجراؤها وتوصيلها بشكل صحيح …
أولئك الذين ليس لديهم اقتصاد قياسي يجب أن يكونوا راضين عن النظر إلى الوراء ، لكن ذلك كان صعبًا. مع 30 عامًا من الأدلة القوية على “لا تغمى” ، من الصعب الاعتماد على النصيحة نفسها لكل عمل.
مُثير للإهتمام حقاً
“لا تذهب للسواد” فظة للغاية.
لذلك
لإضافة المزيد من الأدلة الحديثة ، تعاونت Magic Numbers مع IPA للنظر في الاستراتيجيات التي نجحت خلال ركود Covid-19.
وجدنا أن عبارة “لا تذهب إلى الظلام” فظة جدًا كنصيحة …
يغير الركود الاقتصاد ويؤدي إلى انكماشه
مما يعني أن بعض القطاعات تعاني ، والبعض الآخر قليلًا ، وحتى بعض القطاعات تستفيد بالفعل. تختلف التحولات الاقتصادية في كل حالة ركود ، وبالتالي فإن القطاعات المختلفة هي ضحايا أو مستفيدة ، لكن التأثير ليس هو نفسه تمامًا.
ندرس الاستراتيجيات الناجحة خلال Covid باستخدام قاعدة بيانات ARC (ما يقرب من 500 تقييم اقتصادي قياسي بواسطة OMG و D2D و IRI و Ekimetrics و Magic Numbers و VCCP).
ثلاث توصيات قائمة على البيانات لجهات التسويق خلال موسم الميزانية.
اشترِ عند الانخفاضات فقط إذا كنت تريد ارتدادًا.
يتم الإعلان عن نصيحة “لا تذهب إلى اللون الأسود” كمكافئ للتكتيك الذي يستخدمه المستثمرون – شراء الانخفاض. تشتري أحد الأصول بثمن بخس ، في هذه الحالة التوافر النفسي ، عندما لا يشتري أي شخص آخر. ثم تسترخي وتتمتع بالأرباح عند عودة الطلب ومعها قيمة أصولك.
طالما أن قطاعك آمن
فإن هذه الإستراتيجية فعالة تمامًا.
في FMCG
وهي صناعة آمنة خلال Covid ، استجاب المعلنون للنصيحة. لقد زادوا إنفاقهم في وقت كانت فيه تكاليف وسائل الإعلام منخفضة وحصلوا على عوائد عالية لكل 1 جنيه إسترليني يتم إنفاقه.
يوضح الشكل أدناه الأدلة من ARC
يُظهر الجزء الأيمن نسبة أعلى من السلع الاستهلاكية التي تنفق 3 ملايين جنيه إسترليني أو أكثر سنويًا خلال Covid ويوضح الجزء الأيمن أنه كلما زاد إنفاق معلني السلع الاستهلاكية ، كان عائد الاستثمار أفضل.
المشكلة هي أن الشراء عند الانخفاض محفوف بالمخاطر
هناك دائمًا احتمال أن يتحول الانخفاض إلى اتجاه هبوطي مستدام ، حيث يفقد الأصل كل الارتباط ولا يتعافى الطلب أبدًا.
تعتبر تجارة التجزئة بالطوب وقذائف الهاون مثالًا واضحًا جدًا خلال Covid
حيث يعد شراء الانخفاض في الواقع فكرة رهيبة ومكلفة للغاية لمعظم الشركات. لا فائدة من الاستمرار في الإنفاق على الإعلانات أثناء إغلاق المتاجر ، ومن الصعب دفع الإيجار ، وهناك خطر حقيقي يتمثل في عدم البقاء على قيد الحياة لرؤية انتعاش.
بطبيعة الحال
لن تفشل جميع الشركات في الصناعات التي تضررت من الركود ، وفي عشية الانكماش ، غالبًا ما تكون هناك أدلة على الشركات التي ستنجو وأيها لن تنجو.
على سبيل المثال
كان إغلاق متاجر المراهنات أمرًا شائعًا أثناء الوباء ، وحتى الآن يستمر الإغلاق. عند الفحص الدقيق ، كانت القرائن موجودة قبل وقت طويل من سماعنا عن Covid-19. يفضل الناس البقاء في المنزل والبقاء على انفراد – وهو نشاط يحدث بالفعل عبر الإنترنت.
اغتنموا الفرص – فهم يأتون في فترات الركود.
المنطق نفسه مفيد في تحديد الصناعات التي قد توفر فرصًا في فترة الركود
إذا كان العالم يتغير لصالح صناعة معينة ، فمن المحتمل أن تستفيد منها.
أي شيء يتضمن التجارة الإلكترونية أو التحول الرقمي سوف يستفيد خلال Covid
نعم ، هذا بسبب إجبارك على البقاء في المنزل. ولكن من الصحيح أيضًا أن العديد من الأشخاص والشركات قاموا ببساطة بتسريع التغييرات السلوكية التي خططوا لها.
والاستراتيجية الإعلانية الصحيحة
لذلك في Covid ، تراهن شركات التجارة الإلكترونية بشكل كبير. إنهم ينفقون أكثر ، ويبدؤون في استخدام التلفزيون أكثر ، ويلتزمون بالتقييم المناسب.
تسمح لنا بيانات ARC برؤية نتائج تلك الرهانات الكبيرة
وقد آتت أكلها. خلال Covid ، شهد معلنو التجارة الإلكترونية في المتوسط زيادة بنسبة 30٪ في الإيرادات من إعلاناتهم ، حيث عادوا 3.60 جنيهات إسترلينية مقابل كل 1 جنيه إسترليني يتم إنفاقه.
الآن
يحتاج المسوقون إلى إجراء العمليات الحسابية.
ما يجمع كل هذه القصص معًا هو بعض الرياضيات المفيدة …
يذهب الأمر على هذا النحو
إذا كان بإمكانك الحصول على حصة رخيصة من الصوت أثناء الركود ، فهي طريقة ذات قيمة كبيرة لشراء حصة أكبر من الصناعة لاحقًا. لكن قيمة هذه الحصة تعتمد على حجم صناعتك الآن وما بعد الركود. إذا كان العائد جزءًا صغيرًا من الكعكة ، فيجب أن تكون حصة الصوت رخيصة جدًا لجعل العائد جديرًا بالاهتمام.
تكاليف وسائل الإعلام مهمة في هذا الحساب
مثلها مثل تصرفات المنافسين. ولكن ما إذا كانت ستظل مظلمة تعتمد أيضًا على مسار فئتك الآن وفي المستقبل.
في Magic Numbers
نعمل مع العملاء لاستخدام هذا الإطار ، جنبًا إلى جنب مع أبحاثنا الخاصة حول مسارات الصناعة المختلفة ، لاستنباط استراتيجيات للإعلان والتسعير وتحديد المواقع.
يعمل بشكل أفضل عندما يقترن بتحليل الاقتصاد القياسي الذي حدد بالفعل كيفية تأثير الاقتصاد على الأعمال.
ولكن إذا كنت مرتاحًا لجداول البيانات
فيمكنك القيام بشيء أبسط وتوقعات على مستوى الصناعة من Google من PwC و KMPG و Deloitte وغيرها.
إن جعل التسويق جزءًا من حل الركود لا يتعلق بتكرار العبارات
بل يتعلق بتوجيه المحادثات المشحونة والتجمع حول الأرقام وصداقة التمويل.
أخيرًا
لغتهم هي ما يهم الآن.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، من خلال: Ritson’s Recession Playbook: 9 خطوات يجب على المسوقين اتخاذها لمواجهة الأوقات المظلمة المقبلة ..