أنت مسوق
لذلك أفترض أنك أتقنت كلاسيكيات التسويق …
ربما تكون قد قرأت كتاب فيليب كوتلر منذ فترة طويلة ونشرت ملاحظة بعد ذلك من إدارة التسويق التي لا مثيل لها لإثبات ذلك. سيكون لديك نسخة جيدة من إدارة العلامات التجارية الاستراتيجية على رف الكتب – يغطي النص السميك لـ Kevin Keller كل شيء بدءًا من حقوق الملكية للعلامة التجارية وحتى استراتيجية التسمية الخاصة. ستتعرف على ثيودور ليفيت من خلال The Marketing Imagination أو مقالته الأصلية ، Marketing Myopia ، والتي تقدم تعريفًا كلاسيكيًا للفرق بين التسويق والمبيعات.
أساسي حتى الآن
يا له من أساس متين هم. ما يلي هو المزيد من الكتب على The Marketing Edge – الكتب التي تضيف اتساعًا ورؤية ثاقبة وإبداعًا لممارستك التسويقية.
إذا كان لديك أي وقت تعطل خلال العطلات أو في طريقك إلى عام 2023 ، فإليك 10 أوقات للتصفح والاختيار والاستخدام. بدون ترتيب معين ، وبدون تحيز معين: من المؤكد أن أي واحد منهم سيؤتي ثماره لاستثمار الوقت.
مُثير للإهتمام حقاً
الإنسانية بقلم دونالد إي براون.
طرح عالم الأنثروبولوجيا الأمريكي براون مفهوم “الإنسان الكوني” من خلال دراسة العديد من الخصائص والمفاهيم والممارسات “لكل الناس ، وكل المجتمعات ، وكل الثقافات وكل اللغات”.
هذا تصحيحي مفيد لأي شخص يتطلع إلى تضييق القطاعات
ويطارد الاختلافات الدقيقة في المواقف بين المجموعات أو الثقافات. إنها ذات قيمة خاصة للمسوقين العالميين ، لأنها تتصدى لمقاومة “لن تعمل هنا” للفرق المحلية التي تصر على أن أسواقها فريدة من نوعها.
يوفر هذا الكتاب النحيف والمعقول إلهامًا للتعمق أكثر والاستفادة من المشاعر والاحتياجات والقيم الأكثر ثراءً.
أفكار ماثيو سعيد المتمردة.
يتوق المسوقون إلى الأفكار
لكنهم يميلون إلى أن يكونوا أقل حماسًا بشأن “المتمردين”. في ثقافة الشركات اليوم ، وقواعد الإجماع ، وورش العمل ، لا يزال مطلوبًا عدم الاختلاف علنًا مطلقًا ، ولكن يجب “البناء” دائمًا.
تأثير سعيد أكبر من التسويق
وأكبر من الأعمال التجارية ، ومبدأه الأساسي مؤثر: التنوع المعرفي أمر بالغ الأهمية في حل المشكلات وتوليد الأفكار. التجانس هو العدو ، فهو يضمن “العمى الجماعي”. إذا كنت تنظم جلسة عصف ذهني قريبًا ، اقرأ هذا الكتاب أولاً.
استراتيجية جيدة
استراتيجية سيئة لريتشارد روميلت.
فقدت كلمة الإستراتيجية معناها
سمعت أنه اعتاد على “المبالغة” كتكتيك بطبيعته ، أو كمرادف زائف للاستهداف. وبعد ذلك بمجرد الخلط بينك وبين الرؤية والرسالة والغرض – حسنًا ، لا عجب أن المسوقين الصغار لدينا مشوشون …
هذا كتاب أعمال
وليس كتابًا تسويقيًا ، ولكن النهج البسيط المكون من ثلاث مراحل لصياغة إستراتيجية UCLA المسماة بشكل مناسب ، جنبًا إلى جنب مع معاييره العالية بلا هوادة لـ “الجيد” أو “السيئ” ، يمكن تطبيقه بسهولة على التحديات الإستراتيجية الحقيقية مواجهة في التسويق.
100 عام من الحياة من تأليف ليندا جراتون وأندرو سكوت.
إذا كانت هناك شريحة واحدة تضمن رؤيتها في عرض تقديمي شائع
فهذه هي الملاحظة التي نعيشها جميعًا لفترة أطول. يذهب جراتون وسكوت إلى أبعد من ذلك من خلال الجمع بين مهاراتهما في علم النفس والاقتصاد لإظهار ما يعنيه طول العمر للتعليم والصحة والمجتمع.
فكرتهم الرئيسية هي مفهوم الحياة متعددة المراحل وفصل العمر عن المراحل
الحياة الخطية بالأمس – المدرسة ، الكلية ، الزواج ، الوظيفة ، التقاعد – ستفسح المجال لحياة أكثر عضوية وانسيابية ومرضية. هذا بعيد كل البعد عن المشاة “كيف يمكننا جذب السوق الرمادية؟” و “كيف يمكننا جذب المستهلكين الأصغر سنًا؟” لذلك لا ..
كلب حذاء فيل نايت.
نظرًا لأن Nike هي صاحبة واحدة من أشهر العبارات المشهورة في كل العصور ومنشئ بعض الإعلانات والإعلانات التجارية الأكثر شهرة في العالم ، قد تعتقد أن الاتصالات التسويقية ستشكل جزءًا كبيرًا من هذا الكتاب …
حسنًا
ذكر نايت مؤسس شركة نايك هذا – لكن هذا الكتاب يدور حول ما يتطلبه الأمر حقًا لبناء علامة تجارية رائعة: المخاطر ، والصراعات ، والدعاوى القضائية ، والقفزات في الابتكار ، والتركيز المفرط على المنتج ، والتفاني في الجودة العالية. حماس لا يلين – الترتيب ناجح. يمكنك قراءتها للإلهام – لكن المنظور أقرب إلى النقطة ..
ثروة في أسفل الهرم بقلم سي كيه براهالاد.
كان العنوان الفرعي لفيلم البروفيسور الهندي الأمريكي الرائد لعام 2004 هو “إنهاء الفقر من خلال الربح”. بالاعتماد على دراسات الحالة من الأسواق الناشئة ، يوضح هذا الكتاب كيف تقوم بعض الشركات بالتسويق مع تقديم تحسينات مادية واجتماعية لبعض أفقر الناس في العالم.
يأتي الكثير من هذا من خلال الابتكارات التي تقدم الفوائد المرجوة بتكاليف منخفضة بشكل كبير – غالبًا بجزء بسيط من المعايير السابقة. كان براهالاد صاحب البصيرة – وهو شيء يتبناه العديد من المستهلكين حول العالم الآن ، ليس فقط في الأسواق الناشئة.
إمالة جون كاي.
جوهر نظرية الاقتصادي كاي المقنعة هو أنه يمكنك الحصول على ما تريد من خلال وسائل غير مباشرة. لكن هذا لا يعني أنك تعرف ما تريده منذ البداية: الأمر الأساسي في رؤية كاي هو أننا نفهم هدفنا الحقيقي كجزء من عملية الاكتشاف.
بالنسبة للمسوقين الذين سئموا كل الحديث عن “خرائط الطريق” و “الركائز”
سيتردد صداها كطريقة للتعامل مع المشكلات بشكل طبيعي. “مجرد التشويش على طول” هو أقرب إلى حقيقة كيفية عمل الأشياء عادة في الأعمال التجارية ، ومن المعقول أن نرى فصلًا كاملاً يخلص إلى أنه ليس بالأمر السيئ.
الغريب تيموثي دي ويلسون.
بعض مفاهيم العلوم السلوكية التي تم استكشافها في تفكير دانيال كانيمان
سريع وبطيء ، تسبق العقد. يرسم ويلسون ، الأستاذ الفخري في علم النفس ، صورة أكثر دقة وأكثر تعقيدًا للسلوك البشري التي تدمج وتدمج دور العاطفة ، وتأسيس الهوية ، والرغبة في الحفاظ على الشعور بالرفاهية.
إذا كنا نعتقد أن الدور المركزي للتسويق هو وضع المستهلك في قلب العمل
فمن الأفضل أن نجعل فهم المستهلك هو عملنا – نظرًا لقيود معرفتهم ودور سماتهم اللاواعية ..
كيمياء روري ساذرلاند.
بعض المسوقين أذكياء بما يكفي للحصول على كل شيء بشكل صحيح تقريبًا
ثم هناك مسوقون أذكى وأحيانًا يخطئون عن قصد. المنطق ، والإجراءات القانونية ، وحتى ثقافة الكفاءة الشاملة ستأخذك إلى هذا الحد.
يتراجع ساذرلاند عن الأفكار التي تبدو مجنونة والتي لا ينبغي أن تنجح على الإطلاق – مثل الأدوية الوهمية ذات العلامات التجارية أو “البطاطس الملكية” – ويحلل الشذوذ الذي قد يكون وراء قبولهم غير المحتمل لعلم النفس البشري.
أطرف قراءة لجميع الكتب الموجودة في هذه القائمة
مع الحواشي السفلية ، وكلها موضوعة بشكل رسمي في أسفل الصفحة ، ولكنها دائمًا ما تضحك.
الإبداع
وشركة بقلم إد كاتمول.
عندما نعود لقضاء العطلة
أعتقد أن البعض منا سيقدر الإبداع الذكي والجذاب والأصلي لاستوديوهات Pixar (المفضلة الشخصية هي Cars and Inside Out).
سيكون من السهل جدًا والكسول أن ينسب نجاحهم الهائل إلى “الموهبة”
من المؤكد أنه يلعب دورًا ، مثله مثل القيادة ، ولكن أيضًا العمليات ومهارات العمل وحتى تخطيط المكتب – تم تصميم مبنى المقر لزيادة فرصة اصطدام الناس ببعضهم البعض وتسهيل تبادل الأفكار. الأمر الرائع هو أنه بدءًا من الثالث من يناير ، يمكنك بسهولة معرفة كيف يمكن نقل جزء من هذا إلى فريق التسويق.
💡 مصادر ومراجع
“marketingweek.com” من: 10 كتب لجعل ميزة التسويق ..