عندما نتحدث عن تسويق الأداء
فإننا نتحدث عن الحملات ذات النتائج المحددة والقابلة للقياس – الحملات التي تركز على نتائج ملموسة لإثبات النجاح ، بما في ذلك عادةً النقرات والعملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات. .
![يمكن](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2023/01/05100114/Shutterstock_1852325098.jpg?auto=compress,enhance,format,redeye&crop=faces,entropy,edges&fit=crop&w=736&h=429)
نعتقد أن تأثير العلامة التجارية – مجموعة من المقاييس التي تتضمن الوعي والتفكير والتفضيل ونية العمل – هو مقياس رئيسي لأي معلن رقمي يتطلع إلى التركيز على فعالية حملاتهم ، ويجب أن يكون جزءًا من تلك المحادثة.
لا نقرات
لا نجاح؟ .
يتعرض المستهلك الحديث العادي من 6000 إلى 10000 إعلان يوميًا
خلال ذلك الوقت ، أمضوا ما يقرب من أربع ساعات في تصفح الويب عبر سطح المكتب أو الهاتف الذكي أو الجهاز اللوحي.
مُثير للإهتمام حقاً
من خلال استقراء هذه المعلومات
من المعقول أن نقترح أن جزءًا كبيرًا من حالات تعرض الإعلانات هذه قد حدث في بيئة الإنترنت. لنفترض أنك شاهدت 6000 إعلان. حتى لو كان 10٪ فقط متصلون بالإنترنت ، فهذا يعني أنك قد تعرضت لما يقرب من 600 إعلان رقمي في آخر 24 ساعة. .
اسأل نفسك الآن
كم عدد الإعلانات التي تنقر عليها؟ أراهن بما لا يزيد عن خمسة. هل هذا يعني أن 595 إعلانًا لم تنقر عليها لم تكن فعالة على الإطلاق؟ بالطبع لا. يمكن أن يكون لها تأثير ملموس على تأثير العلامة التجارية ، والذي بدوره يمكن أن يؤدي إلى نتائج إيجابية في عملية الشراء.
بناء رسائل العلامة التجارية لاستهداف التسريبات الإعلانية.
كل يوم
من المحتمل أن يتم تسريب معظم الإعلانات التي نواجهها ، مما يعني أنها لا تولد نقرات. من خلال تطوير رسائل العلامة التجارية لمعالجة نقاط التسرب هذه ، يمكننا بناء ولاء للغد ، حتى لو كان ذلك يعني فقدان نقرة واحدة اليوم.
يمكن أن تتبع الرسائل المستهدفة لنقاط التسرب المحتملة في مسار تحويل النقرات النمط التالي:
تحقق كل مرحلة في مسار التحويل أهدافًا محددة تعزز الوعي بالعلامة التجارية وتؤدي إلى نقرات وتحويلات وشراء في نهاية المطاف.
ما هو مقياس تأثير العلامة التجارية؟ .
إذا كنت تقوم بتطوير رسائل لهذه المراحل المختلفة في مسار الشراء
فيجب عليك أيضًا قياس مدى فعاليتها.
عندما يتعلق الأمر بحملات تسويق الأداء
لدينا الكثير من البيانات حول مقاييس التسليم والأداء تحت تصرفنا. نحن نعلم عدد مرات الظهور التي تلقاها إعلانك ، ومدة ظهوره ، وعدد النقرات التي استغرقتها للوصول إلى صفحتك المقصودة ، وعدد عمليات الشراء اللاحقة.
حيث نفتقر إلى البيانات في المنتصف – الجزء الذي يقيس تأثير الحملات على مقاييس منتصف القمع التي تؤثر على العلامات التجارية على المدى الطويل. بدون هذا ، لا يمكننا أن نفهم حقًا مدى نجاح الحملة ، ولا يمكننا استخلاص دروس للتأثير المستقبلي.
هذا هو جوهر تأثير العلامة التجارية – قياس نجاح العلامة التجارية من خلال الوعي والتفكير والتفضيل ونية العمل.
خمس طرق للاستفادة من تأثير العلامة التجارية.
إذا كنت تفكر في إضافة بيانات تأثير العلامة التجارية إلى مقاييس تسويق الأداء لديك ، فإليك خمس أفكار لتبدأ بها:
قياس الفوائد قصيرة وطويلة المدى لتأثير العلامة التجارية.
هناك فوائد كبيرة لاستكشاف التأثير المتزايد لمقاييس تأثير العلامة التجارية عبر حملات متعددة
لا يمكنك فقط اكتساب نظرة ثاقبة فورية حول نجاح الحملات الفردية ، ولكن بمرور الوقت يمكنك أيضًا اكتساب نظرة ثاقبة حول العوامل التي تؤثر على النجاح لإبلاغ الاستراتيجيات المستقبلية. .
يتيح لك قياس تأثير العلامة التجارية أيضًا التقاط نقاط بيانات أوسع تتجاوز المقاييس الأساسية مثل التكرار ومعدل الاستجابة واستخدام الجهاز والمنطقة. على الرغم من أن نقاط البيانات هذه قد تكون صغيرة جدًا بحيث لا توفر رؤى مفيدة من حملة واحدة ، إلا أنه عند جمعها بمرور الوقت ، ستجمع مجموعة بيانات واسعة توفر نظرة شاملة عن كيفية مساعدة حملاتك في بناء علامتك التجارية.
بشكل عام
أعتقد أن الجمع المتسق والمنتظم لبيانات تأثير العلامة التجارية يجلب منظورًا جديدًا لمحادثات تسويق الأداء. يوفر فهمًا أفضل لما حدث لتصور علامتك التجارية بين عرض الإعلان والنقرات اللاحقة. في المقابل ، سيوفر هذا لمعلني العلامات التجارية عرضًا أكثر شمولاً لأداء الحملة في عام 2023 ، مما يتيح رؤى أعمق للإبلاغ عن نجاح الحملة في المستقبل.
شون آدمز هو مدير Global Insights في Brand Metrics.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، من: مقاييس تأثير العلامة التجارية: مفتاح تسويق الأداء في عام 2023 ..