أوضحت شركة Procter & Gamble “التزامها المستمر” بالاستثمار في علاماتها التجارية
حتى مع انخفاض مبيعاتها ربع السنوية للمرة الأولى منذ خمس سنوات.
![عززت](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2020/04/17151902/shutterstock_1654523644.jpg?auto=compress,format&q=60&w=736&h=429)
سجلت شركة السلع الاستهلاكية العملاقة سريعة الحركة صافي مبيعات بقيمة 20.8 مليار دولار (16.8 مليار جنيه إسترليني) في الربع الثاني ، بانخفاض 1٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022. كما سجلت الشركة انخفاضًا في الأرباح بقيمة 9.88 مليار دولار (8 مليارات جنيه إسترليني) ، مقارنة بـ 10.29 مليار دولار (8.3 مليار جنيه إسترليني) مليار) ، حيث أثر ارتفاع التكاليف وبيئة الاقتصاد الكلي الصعبة على ضغوط الأعمال ..
قال المدير المالي أندريه شولتن للمستثمرين في مؤتمر عبر الهاتف اليوم (19 يناير)
“إننا نعتبر هذا وقتًا صعبًا وليس سببًا لتقليل الاستثمار في صحة الأعمال على المدى الطويل”.
وأضاف أن “أفضل طريقة لمعالجة ذلك” هي الاستثمار في أولويات العمل مثل المنتج ، والتغليف ، واتصالات العلامة التجارية ، وتنفيذ التجزئة والقيمة.
مُثير للإهتمام حقاً
زادت الشركة إنفاقها على الإعلانات بمقدار 140 مليون دولار (113 مليون جنيه إسترليني) في الربع الأخير. وصف شولتن الإنفاق الإعلامي الحالي بأنه “كاف” لدفع النمو لعلامته التجارية. لا يتم تحديد “كفاية” الإنفاق بالدولار ، ولكن من خلال مدى الوصول والتكرار الذي يصل به لضمان احتفاظ العلامات التجارية برصيدها والحفاظ عليه.
قال شولتن
“عندما نعيد الاستثمار ، نعيد الاستثمار لأن هناك عائدًا إيجابيًا على المدى القصير ويمكننا تعزيز علامتنا التجارية بشكل أكبر”. “إذا كانت هناك فرصة لتوليد عائد استثمار قصير المدى ، فسنواصل مضاعفة ذلك.”
Asos “مهووسة” بالربحية في السعي لتحقيق عائد استثمار تسويقي أعلى.
ومع ذلك
تبحث الشركة أيضًا عن أوجه التآزر والكفاءات في إنفاقها على وسائل الإعلام ، والتي ستظل تسمح لها بتحقيق نمو العلامة التجارية.
استشهد شولتن بمثال وحدة رعاية الأطفال في الولايات المتحدة التابعة لشركة بروكتر آند جامبل ، والتي أحدثت “ثورة” في طريقة عمل وسائطها. لقد خفضت الإنفاق على وسائل الإعلام بنسبة 50٪ ، لكنها تمكنت من زيادة الوصول بنسبة 20٪ ، ورفع مستوى الوعي بنسبة 26٪ ، ونما بنسبة 10٪ العام الماضي.
قال إن شركة بروكتر آند جامبل “بدأت للتو” في تحسين إنتاجية الوسائط
ولديها القدرة على دفع كفاءات مماثلة في أماكن أخرى من العمل.
تعزيز اختراق الأسرة.
انخفض حجم شركة Procter & Gamble بنسبة 6 ٪ في الربع
مع انخفاض في كل وحدة من وحدات أعمالها. ارتفعت الأسعار عبر نطاق منتجاتها بمتوسط 10٪ مع ارتفاع التكاليف.
فشلت الزيادة بنسبة 11 في المائة في متوسط سعر منتجات التجميل في تعويض انخفاض الكميات ، واستقرت المبيعات العضوية في الربع.
أثر التضخم بشكل خاص على إنفاق المستهلكين في أوروبا
وهو اتجاه تتوقع الشركة أن يستمر حيث تؤثر أسعار التدفئة على الأسر التي تتجه إلى الشتاء.
يتطلع العمل إلى دفع الاختراق
مع الاعتراف بأن نمو السوق الذي يحركه السعر “غير مستدام بشكل واضح”.
قال شولتن
“ستكون هذه هي مهمتنا في الأرباع القليلة القادمة ، مما يدفع تغلغل الأسر المعيشية لإحياء نمو الحجم الإجمالي”.
فيما يتعلق بالسعر
أضاف أن المنافسين من العلامات التجارية الخاصة يرفعون الأسعار بوتيرة أبطأ ، وهو ما يدعي أنه وسع فجوة الأسعار مؤقتًا.
في المناقشات مع تجار التجزئة حول السعر الذي ينتقل إلى المستهلكين
قالت P&G إنها كانت “بناءة” على الرغم من تحديات الاقتصاد الكلي.
أشار شولتن إلى أن تجار التجزئة هم أنفسهم منتجون للعديد من العلامات التجارية الخاصة ، وبالتالي فهم يدركون التحديات التي تواجهها شركات السلع الاستهلاكية في الوقت الحالي.
قال الرئيس التنفيذي جون مولر إن الشركة وشركاء التجزئة التابعين لها يركزون على هدف مشترك: “عندما نركز على تحسين قيمة المستهلك في جميع المجالات ، تكون المحادثة بناءة أكثر لجميع الأطراف المعنية”.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، عبر: Procter & Gamble تتعهد بمزيد من الاستثمار في العلامة التجارية حتى مع انخفاض مبيعاتها لأول مرة منذ خمس سنوات ..