خلال عيد الميلاد
صدمت قليلاً عندما لفت انتباهي إعلان تلفزيوني لعلامة تجارية للساعات الفاخرة.
![خلال](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2023/01/30160521/Magnifying-glass.jpg?auto=compress,enhance,format,redeye&crop=faces,entropy,edges&fit=crop&w=736&h=429)
لأنني لا أرتدي ساعة أبدًا
ناهيك عن أنني فكرت في شراء ساعة فاخرة ..
ولكن هذا على وشك التغيير مع المزيج السحري للإعلان التلفزيوني وتحسين محركات البحث.
أي خدعة تسويقية يمكن أن تأخذ شخصًا من “لا” للشركة إلى “اللعنة” في 10 دقائق تستحق الاستكشاف.
مُثير للإهتمام حقاً
اثار.
لست متأكدًا مما يدفع الشخص إلى شراء ساعة باهظة الثمن
ربما هو العمر. ربما أنها تحقق هدفًا في الحياة. ربما لا. لكن في تلك اللحظة ، وربما بعض اللعاب يسيل في فمي ، شعرت برغبة ملحة في امتلاك ساعة باهظة الثمن.
لقد سمّرت الشركة فكرة الإعلان التلفزيوني وجعلتني مدمن مخدرات ..
خذ الطالب الذي يذاكر كثيرا في تحسين محركات البحث والذي يرتدي ساعته للخلف
لم يكن تحويله إلى شخص تخيل فجأة كيف ستشعر الساعة الفاخرة على معصمه عملاً سهلاً. ومع ذلك ، فقد فعلوا ذلك في غضون دقائق …
تُذكر مثل هذه الإعلانات بمدى القوة التي يمكن أن تكون عليها فكرة تجارية تلفزيونية جيدة.
لكن من المحتمل أن ينتهي هذا
كنت أدير رأسي لرؤية علبة الشوكولاتة الكبيرة التي كان الأطفال يفككونها بنشاط ، وأعيد تركيز انتباهي على الاستيلاء على آخر قطعة من كريمة الفراولة.
ومع ذلك
في هذه اللحظة ، لفظت شركة الساعات ثلاث كلمات سحرية وانتصرت على علبة الشوكولاتة.
ابحث عن صلات.
تسمى شركة الساعات كريستوفر وارد
ومن المسلم به أنني لم أسمع بها من قبل …
لكنني مفتونة بالإعلانات التلفزيونية وتحدي أن أقوم ببحثي
هذا ما فعلته …
بعد بضع دقائق
أخرجت هاتفي وبدأت في البحث عن مزيد من المعلومات. إنه إعلان تليفزيوني لمحرك بحث في ثوان ..
تعلمت عن ماركة كريستوفر وارد
اكتشفت ما يجعلها فريدة من نوعها ، وتسعيرها وتصفحت مجموعتها من الساعات …
أعطتني الدقائق العشر التالية نظرة سريعة على الساعة
وقارن كريستوفر وارد بماركات أخرى.
أثار Creative TV بحثي
لذلك بدأت في استكشاف العلامات التجارية والأسواق ، ثم مقارنة ساعات كريستوفر وارد بالساعات الأخرى.
إنه تشغيل منزلي كامل لشرح Google لكيفية عمل البحث.
لا يجوز للعملاء شراء ساعة على الفور.
لا يجوز للعملاء شراء ساعات للسنوات الثلاث القادمة.
عندما يتعرض الناس لهذا النوع من التسويق ويقررون شراء ساعة فاخرة
فإن كريستوفر وارد هي العلامة التجارية التي يقارنون كل شيء بها.
من المفهوم أنك تعتقد
“أليست كل الإعلانات مثل هذا؟”
نعم إنها كذلك
لكن التحول دقيق. يجعل الناس يبحثون عن العلامات التجارية ، وليس المنافذ ، من الإعلانات.
إنه الفرق بين مشاهدة إعلان تلفزيوني لسيارة كيا سبورتاج والبحث عن سيارة جديدة.
هذا هو الفرق بين البحث عنه أو البحث عنه.
“صفعة جوجل”.
من بين بعض المسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي
هناك كلمة واحدة تخيف الكثير من الناس. يطلق عليه “صفعة جوجل” ..
أنت تنفق ثروة على الإعلان لتقديم منتجك الجديد إلى السوق المستهدف
بعد ذلك ، يلجأ العملاء المحتملون إلى Google ومعرفة المزيد عن فئة المنتج أو الصناعة.
تتيح إعلاناتك الاجتماعية الجميلة للعملاء المحتملين معرفة المزيد عن السوق الخاص بك.
ثم يهربون إلى محركات البحث
حيث يتعرضون للإعلانات ، والروابط ، والقوائم العضوية ، وقوائم الخرائط ، وقسم بحث متزايد “يسأل الناس أيضًا”.
تغذي ميزانية الإعلانات الاجتماعية الخاصة بك استكشاف الصناعات وفئات المنتجات
لا يجب أن تكون علامتك التجارية. ها هي ميزانيتك الإعلانية ، صفعها جوجل على الوجه.
ما فعله كريستوفر وارد كان مختلفًا
إنه يتحداني لإجراء بحث عن الشركة. وخجول جدا. .
كتكتيك لتحسين محركات البحث
هو الفرق بين البحث في قائمة الأسماء أولاً أو كريستوفر وارد أولاً. سيرى الناس أنني أتعرض للإعلانات والقوائم العضوية التي تهيمن عليها العلامات التجارية الأخرى. ورأى آخر أنني كنت أبحث عن ماركة كريستوفر وارد …
يفتح هذا بعض المحادثات الشيقة حول تحسين محركات البحث الحديثة.
إنه يفتح بعض الطرق المثيرة للاهتمام التي يمكن للشركات أن تستفيد من إنفاقها على الإعلانات التلفزيونية للعمل بشكل أسرع.
الاستفادة من SERPs ذات العلامات التجارية.
عندما تبحث عن Christopher Ward
فإنك تهبط على صفحات نتائج محرك البحث ذات العلامات التجارية ، والمعروفة أيضًا باسم SERPs. ذلك عمل عظيم..
بمجرد أن تتجاهل إنفاق ميزانية PPC على اسم العلامة التجارية (اقتراحي – قم بإيقاف تشغيله) ، فسيتم إصلاح SERP ..
أصبحت صفحة Google الأولى الآن عبارة عن مزيج من الإعلانات والصور وأسئلة “الأشخاص يطرحون أيضًا”. هذا يعني أن هناك أكثر من طريقة لإفساد الصفحة الأولى لأي مصطلح بحث.
لكن SERP التي تحمل علامتك التجارية هي صفحة نتائج محرك البحث التي تظهر عندما يبحث الأشخاص عنك.
بالطبع
تظهر معظم العلامات التجارية تحت أسماء العلامات التجارية الخاصة بها. هذا هو SEO الأساسي ..
تتجاهل معظم العلامات التجارية قسم “الأشخاص يسألون أيضًا” (PAA) في SERP للعلامة التجارية.
يمكن أن يساعد قسم PAA في SERPs في تقوية أو إضعاف وضع العلامة التجارية.
وأول سؤال PAA كريستوفر وارد على Google؟
قام كريستوفر وارد بتنظيف SERPs بكفاءة القاتل
والتأكد من أن SERPs الخاصة بعلامته التجارية لا تقدم سوى الدعم الحماسي. بالطبع ، هذا يمكن (وغالبًا ما يكون) عرضيًا. لكنني سأحترم إيماءة العلامة التجارية ..
أسميها التسويق الثلاثي لكمة
هبطت بالضربة القاضية ..
حافظ على تركيزك.
يستحق فريق التسويق في Christopher Wards الكثير من التقدير.
إنهم يحولون مشاهدي الإعلانات التليفزيونية غير المهتمين من المنتجات غير المعروفة إلى العملاء المحتملين في دقائق.
هذا هو تسويق مبيعات الساعات المثالية.
ولكن عندما قضمت آخر كريم فراولة أثناء الاستماع إلى جدي يتحدث عن السياسة ، بدأت عملية تحسين محركات البحث.
لماذا لا تشجع المزيد من العلامات التجارية الناس على الذهاب إلى محركات البحث؟
بالطبع
اعتدنا على رؤية عناوين مواقع الويب على الإعلانات واللوحات الإعلانية. دائمًا ما تكون بعض الإعلانات التلفزيونية عبارة عن نداء كسول للحث على اتخاذ إجراء ، حيث تطلب من المشاهدين زيارة “www.blahblahblah” …
ولكن هل هي دعوة واضحة ومدروسة للعمل تطلب من الناس إجراء أبحاثهم؟
هذا يرسل الناس إلى منتصف البحث المربك ..
هذه علامة تجارية حددت مكانتها في السوق وتريد منك أن تكتشفها بنفسك.
هذه علامة تجارية تقول “لا تبحث عن الساعات الفاخرة
تعرف علينا”.
يمكن أن يساعد تشجيع الأشخاص على تشغيل هواتفهم واستخدام محرك بحث في زيادة ترسيخ العلامة التجارية في أذهان المستهلكين (تغيير هياكل ذاكرتهم). لذلك يجدر بك التفكير في كيفية تشجيع الأشخاص على التفاعل مع إعلانك بمجرد رؤيته.
قارن ميركات بتعطيل أعمال التأمين بالكامل من خلال إنشاء حملة إعلانية تليفزيونية مرتبطة بالبحث.
ما الذي يمكنك فعله لإثارة الرغبة في البحث عن علامتك التجارية؟
أندرو هولاند هو خبير في تحسين محركات البحث
ومسوق ، وضابط شرطة لمدة 17 عامًا. بعد التعرف على مُحسّنات محرّكات البحث لأول مرة أثناء عمله في استخبارات الشرطة ، قام بتبادل القبض على المجرمين لجذب انتباه مستخدمي محرك البحث. على مدار السنوات الثماني الماضية ، انتقل من العمل المستقل إلى رئيس قسم التسويق العضوي لوكالة من سبعة أرقام تساعد الشركات على الاستفادة من محركات البحث لدعم أهداف أعمالها.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” من خلال: لماذا يثني المزيد من المسوقين المستهلكين عن البحث عن علاماتهم التجارية؟ ..