لا حرج في كتابة “لا داعي للذعر” بأحرف كبيرة ودية على غلاف دليل التسويق لعام 2023. خطة التسويق لهذا العام معقدة بشكل لا يصدق ، ولكن تجميد الاستجابة سيكون كارثة ..
![يعتقد](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2023/01/15144752/Shutterstock_229502428.jpg?auto=compress,format&q=60&w=736&h=429)
وعلى الرغم من أن هذا ليس الوقت المناسب للتحدث عن المعاناة التي يمر بها الناس ، فإن ما يقوله الاقتصاديون والمحللون يعد أخبارًا جيدة في الوقت الحالي.
تشير الغالبية العظمى من التوقعات إلى ركود معتدل بالمعايير التاريخية
لن يكون بنفس شدة الركود الكارثي الذي بدأ مع الأزمة المالية العالمية في عام 2008 ، وقد لا يكون بنفس شدة الركود المعتدل في فترة ما بعد الحرب ، والذي حدث في التسعينيات ..
هذا لا يعني أن المسوقين لا يحتاجون إلى تغيير أي شيء
يجب أن تتطور الرسائل لدعم ارتفاع الأسعار والحفاظ على النغمة الصحيحة لبلد مستقطب.
مُثير للإهتمام حقاً
وعلى الرغم من كل التأكيدات الواردة في التوقعات
فإن المستقبل غير مؤكد. من المهم إجراء البحث في تسلسل واستخدامه لتخطيط السيناريو.
كتيب Ritson للركود
9 خطوات يجب أن يتخذها المسوقون لتجاوز الأوقات المظلمة للأمام.
يتفق الاقتصاديون والمحللون بشكل عام.
سيكون من غير الحكمة الاعتماد على أي اقتصادي أو محلل واحد للتنبؤ بشيء معقد مثل الركود. ولكن إذا وافق المحللون الأذكياء من خلفيات مختلفة ، فعادةً ما تكون هذه نتيجة يمكنك الوثوق بها.
والآن
تقول كل من حكومة المملكة المتحدة والمؤسسات المالية الدولية وبنوك الاستثمار نفس الشيء: الركود المقبل في المملكة المتحدة سيكون معتدلاً بالمعايير التاريخية.
يوضح الرسم البياني أعلاه مسار الناتج المحلي الإجمالي للمملكة المتحدة
مع خط أساس قدره 2022100. يتم إنشاء المناطق الرمادية من خلال افتراض أن الركود القادم سيكون مثل فترات الركود السابقة بعد الحرب ، وجميع الخطوط الملونة هي توقعات.
صندوق النقد الدولي – اللون الوردي الغامق – لا يرى أي ركود على الإطلاق ونمو أبطأ قليلاً. وعلى الطرف الآخر من الطيف ، يعتقد بنك إنجلترا أن الأمور يمكن أن تكون سيئة مثل الركود في الثمانينيات.
لكن في المنتصف
يتوصل معظم الناس تقريبًا إلى نفس النتيجة.
سيكون هناك ركود
لكنه لن يكون سيئًا للغاية.
يأخذ هؤلاء المحللون في الحسبان جميع الرياح المعاكسة
ارتفاع أسعار الطاقة والغذاء ، وارتفاع أسعار البنك المركزي الذي يؤثر على المبلغ الذي ندفعه لقروضنا العقارية ، والتداعيات الصحية من Covid-19.
بالنظر إلى الإيجابيات والسلبيات
يتفق معظم الناس على أن الركود الاقتصادي لن يكون مؤلمًا للغاية.
المخاطر والفرص في التخطيط للحدث.
هذا لا يعني أن المسوقين يمكنهم الاسترخاء
هناك بعض الخطوات المهمة التي يجب القيام بها ..
أولاً وقبل كل شيء
احصل على الرسالة الصحيحة. في حين أن هناك فرصة لمساعدة المدير المالي في حل أكبر مشاكله ، إلا أن هناك أيضًا خطر قول الشيء الخطأ.
مع ارتفاع أجور الموظفين وتكاليف المواد
يتساءل المدراء الماليون إلى أي مدى يمكنهم الذهاب لفرض المزيد. البقاء مربحًا يعني رفع الأسعار ، ولكن كم عدد العملاء الذين سيغادرون؟ لا يزال هامش الربح المرتفع على البيع الفاشل يعني ربحًا صفريًا.
يمكن أن يساعد التسويق والإعلان
إذا شعر العملاء أن المنتج يستحق أموالهم ، فسيستمرون في شرائه حتى لو كان السعر أعلى. التصورات لا تتغير بين عشية وضحاها ، لكنها تتغير ، والتواصل مع الجودة أو القيمة المقترحة أكثر أهمية من أي وقت مضى.
من المهم القيام بذلك بطريقة تدرك الاستقطاب الاقتصادي للوباء
بعض الناس خرجوا منه في مواقف محفوفة بالمخاطر ويختارون الآن بين التدفئة وتناول الطعام. لكن البعض الآخر أفضل حالًا ..
يُعد استهداف الوسائط لمجموعات مختلفة بحيث يمكنك استخدام رسائل مختلفة أحد الخيارات
نهج آخر هو صياغة نغمة ورسالة تناسب الجميع.
يثبت الأداء الوبائي لشركة P&G و Coca-Cola النقطة
لا تخفض الإنفاق الإعلاني في الأزمات.
تخطيط السيناريو.
نادرًا ما يتحدث المستقبليون عن تنبؤ واحد
ومستقبل واحد. وبدلاً من ذلك ، فإنهم ينظرون إلى مجموعة من الطرق التي يمكن للأشياء ذات الصلة أن تتطور من خلالها ويحددون المسارات التي يمكن تحقيقها في جميع العقود الآجلة الممكنة.
إنها أيضًا طريقة ذكية لممارسة الأعمال التجارية عندما يكون العالم غير مؤكد كما هو الآن. يجب على مديري التسويق وكبار المسوقين استخدام الأرقام والأبحاث وجداول البيانات لحساب النتائج المحتملة لمبادرات التسويق المختلفة في العقود الآجلة المختلفة.
من خلال النظر إلى خطط التسويق المختلفة والسيناريوهات المختلفة لما سيفعله المنافسون
من الممكن تكييف حصة الصوت وحصة السوق في إطار خطة الانخفاض. يمكن دمج مسار الحصة السوقية الناتج مع توقعات لمدى حجم فئتك للحصول على رقم لقيمة الحصة السوقية الإضافية أو المفقودة.
حتى أفضل من ذلك
لا يسمح لك التحليل الاقتصادي القياسي القوي بفهم كيفية أداء إعلاناتك فحسب ، بل يتيح لك أيضًا تقدير ما سيحدث إذا رفعت أسعارك ومتى قمت برفعها. يقوم البائعون الجيدون ببناء أدوات تطلعية تتضمن تنبؤات المتغيرات الاقتصادية ذات الصلة بعملك المحدد وتسمح لك بتعديل جميع عناصر المزيج التسويقي.
ثم تشكل مجموعة السيناريوهات الناتجة خارطة طريق لعالم متغير
واحد في دورة لا نهاية لها من التخطيط وإعادة التخطيط التي عشناها خلال كوفيد. لأنه عندما تتغير الظروف ، يصبح إصدارًا مما فكرت فيه بالفعل ، أو إصدارًا يمكن تقييمه بسهولة باستخدام إطار العمل.
لا تأمل في الحصول على كرة بلورية
لكن اكتب لنفسك دليلًا ، أو أفضل من ذلك ، كتيب إرشادي ودود.
الدكتورة جريس كايت هي المؤسس والمدير الإداري للأرقام السحرية.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، من خلال: أسوأ شيء يمكنك فعله هو التجميد: دليل لإنشاء خطة تسويق في حالة الركود.