ستكون سنة صعبة أخرى
يبدو أن كل شيء يتغير باستمرار … مرة أخرى. الرياح المعاكسة ، ما يمكن أن أسميه الرياح المعاكسة كرئيس تنفيذي في شركة عملت بها قبل الإعلان عن مجموعة أخرى من البيانات الحذرة حول مسار النمو لدينا. يا إلهي ، لدينا بعض هذا العام ، أليس كذلك؟ النمو البطيء ، والتضخم العام ، وارتفاع التضخم في وسائل الإعلام ، وانخفاض ثقة المستهلك ، والضرائب المرتفعة ، وانخفاض الدخل الحقيقي لمعظم الأسر ، واستمرار الضغط على التفكير التجاري قصير الأجل للشركات والحفاظ على النقد. جميع أعداء الاستثمار في الوعد بالنمو طويل الأجل وتطوير خطة عمل طموحة متعددة السنوات. ولكن ماذا يعني هذا بالنسبة للمسوقين والمسوقين؟
![سيساعد](https://marketingweek.imgix.net/content/uploads/2021/05/25115934/shutterstock_1190182084-copy-scaled.jpg?auto=compress,format&q=60&w=736&h=389)
جوابي هو إعادة التركيز على 3Cs لتوفير قيادة تسويقية فعالة في مؤسستي
ربما سيساعدونك أيضًا ..
استراتيجية العميل.
يعد وضع العميل في قلب أي نهج تسويقي أمرًا بالغ الأهمية
ماذا يتوقعون؟ ماذا حصلوا اليوم؟ كيف يمكننا سد الفجوة مع اقتراحنا؟ كيف نجعل من السهل العثور على علاماتنا التجارية ومنتجاتنا وشرائها؟ هل يمكننا استخدام الخبرة وخدمة العملاء الرائعة كمميزات؟ ما هو الدور الذي يمكن أن يلعبه السعر في الحصول على المزيد من الأرباح؟
مُثير للإهتمام حقاً
من واقع خبرتي
تتوقف الشركات التي تحل هذه المشكلات عن الهوس بجعل منتجاتها أفضل قليلاً وتحسين عملياتها.
بدلاً من ذلك
يقومون بتنفيذ نوع الجودو التجاري الذي يؤدي إلى زيادة حصتها في السوق وقوة التسعير. بالاستفادة من جميع 4Ps ، تقوم هذه الشركات النادرة ببناء وتوزيع مقترحات مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء لإطلاق أكبر تجمع للقيمة.
لن يتمكن جميع المسوقين أو أقسام التسويق من العمل على هذا التغيير
ولكن سيكون لديهم وكالات تعمل على تطوير خطط الاتصالات والعلامات التجارية التي ترفع مكانتها في هذا المزيج مع إلهام الآخرين والتأثير عليهم لإحداث التغيير. يتطلب هذا بشكل متزايد موازنة تسويق التنشيط قصير المدى في الجزء السفلي من مسار التحويل ، وتوسيع الاستهداف إلى فئات أوسع ، ونشر الحملات المصممة لبناء ذاكرة في الجزء العلوي من مسار التحويل ، جنبًا إلى جنب حيثما أمكن مع التوزيع الموسع لجذب الفئات التي نادرًا ما تستخدم لشراء الصفحة الرئيسية. .
وهذا يعني التركيز على أهداف العمل الإستراتيجية طويلة المدى
والاستثمار في بناء علامتك التجارية من أجل الوضع النهائي ، ثم استخدام كل رافعة وحركة تكتيكية يمكنك تحقيقها. هذا نهج مختلف. إنها تعتمد بدرجة أقل على التكتيكات قصيرة المدى وخفة الحركة التي لا تترك بصمة في السوق لدعم مكاسب الحصة السوقية المستمرة ، ولكنها تحافظ على انشغال الفرق. حفنة من الحمقى المتعبين والمشغولين ..
إِبداع.
يتم تجاهل معظم الحملات التسويقية
ومعظم العلامات التجارية غير مرئية للمستهلكين ، ويتم تجاهل معظم الإعلانات. قرأت في مكان ما أنه من بين 16 ساعة يستيقظ معظم الناس كل يوم ، لا يلاحظون سوى تسع دقائق من الإعلانات ، والتي تمثل الإعلانات الاجتماعية منها حوالي ثلاث دقائق. ومع ذلك ، خلال هذا الوقت ، سيتعرضون لأقل من ساعة ونصف من الإعلانات.
بعبارة أخرى
ما الذي تفعله بالضبط معظم فرق الاتصالات الخاصة بالعلامات التجارية والتسويق؟ مهووس بإنشاء محتوى طويل وقصير ممل إلى حد ما ، ومنشورات اجتماعية عضوية ، وإعلانات منسية تمامًا لا يهتم بها أحد تقريبًا. إنها فرصة عظيمة للشجعان للاختراق والتميز. لكن تطوير الإبداع العظيم يستغرق وقتًا ، وهو مكلف ويتطلب التزامًا حقيقيًا.
ضع في اعتبارك إعلان Cadbury الأخير
تعرف ، الرجل في محطة الوقود تلك الليلة مع أبي وابنته وألواح شوكولاتة. هذه قطعة من سحر العلامة التجارية الخالص – إحساس مطلق …
أعتقد أن الفريق الذي أنشأها كان يعمل على منصة علامته التجارية ونهجها لسنوات
إنه ليس شيئًا يمكنك فتحه. لبناء علامة تجارية ، أنت بحاجة إلى شركاء رائعين ، ورؤية صغيرة ، وتنفيذ رائع ، وأحيانًا أعصاب فولاذية تترك وراءها أدنى لمسة.
إليكم الشيء
العمل الرائع طويل الأمد. نادرًا ما تخرج الإعلانات والحملات الرائعة عن الأنماط. يمكنهم تشغيل وتشغيل وبناء هياكل الذاكرة وتحديثها وتحسين فعالية أنشطة الأداء. تحقق من حملة ماستركارد التي لا تقدر بثمن. عمرها 25 عامًا وما زالت قوية في جميع أنحاء العالم.
يتطلب الأمر نوعًا خاصًا من المسوقين للإفلات من الحلول الرقمية والاجتماعية السريعة
من خلال رفع نهجهم إلى ما هو أبعد من ترويج المنتجات وتوسيع الحافظة إلى وسائل الإعلام في السوق الجماهيري ، يسعون إلى إنشاء اتصالات بسيطة ودائمة مع المستهلكين. باختصار ، التزم ببناء علامتك التجارية على نطاق واسع. ليس لدى كل شركة طموح لتصبح رائدة في السوق ، ولكن بالنسبة لأولئك الذين يفعلون ذلك ، عندما يتم اعتماد نهج بناء العلامة التجارية ، تكون النتائج مذهلة للغاية.
ادارة التكاليف.
تعتمد مصداقية مجلس الإدارة على فهم وإدارة تكاليف الأعمال
إن النتيجة الطبيعية لزيادة الإيرادات هي إدارة التكلفة كعنصر أساسي يقوم عليه نمو الأرباح المستدام. إنه حقًا شيء ثقافي يعتمد على الفطنة التجارية ، وفهم الدور الحاسم الذي يمكن أن يلعبه التسويق في نجاح الأعمال.
بالنسبة للتسويق
يعني هذا إنفاق ميزانيتك بكفاءة لتحقيق أقصى استفادة من أموالك. في بيئة وسائط إبداعية وسريعة التطور ، قد يكون التخلص من النفايات أمرًا صعبًا ، لكنه ليس مستحيلًا. إنه يعني الاستثمار في التأثير بدلاً من التكرار ، وتركيز النطاق على العناصر الرئيسية ، وامتلاك القوة العقلية للتفاوض بشأن وسائل الإعلام الصعبة ، ورسوم الإنتاج والوكالة ، وترشيد الموردين عند الاقتضاء لزيادة القوة الشرائية.
صيغة قديمة وموثوقة.