عرف جون لينون ذلك
أنا أعلم أنه. يعرف المسوقون المناسبون هذا. تعتبر 4Ps ذات صلة اليوم كما كانت عندما اقترحها E.Jerome McCarthy لأول مرة في الستينيات.
كل هذه العناصر مهمة
ولا يتعارض أي من عناصر التسويق الأربعة مع بعضها البعض. من الموثق جيدًا أن الاستثمار القوي للعلامة التجارية يقلل من حساسية السعر. لكنك تعرف ذلك على أي حال ، أليس كذلك؟
قد يساعد البرنامج الترويجي القوي أيضًا في الحصول على التوزيع أو تأمينه
ليس هناك فائدة من نشر حملة إعلانية وطنية إذا كان لديك رمز SKU واحد فقط مدرج في Booth’s (لطيف مثل متجرهم).
وفقًا لـ Kantar
يعد التوزيع القوي والسريع والمتسق في متاجر البقالة الكبرى أمرًا بالغ الأهمية لنجاح إطلاق NPD الخاص بك. والخبر السار هو أن شريط التوزيع الناجح قد انخفض في البيانات الأخيرة التي رأيتها. كان حوالي 60٪ من التخصيص هو خط الأساس ، لكنني أعتقد أنه أقرب إلى 50٪ الآن.
مُثير للإهتمام حقاً
في حين أن هذا لا يزال طلبًا كبيرًا لمعظم العلامات التجارية
إلا أن المبادئ لا تزال سارية. إذا تمكنت من إنشاء التوزيع الخاص بك في أكبر عدد ممكن من تجار التجزئة ، في أسرع وقت ممكن ، في نفس الفترة الزمنية تقريبًا ، فسيكون لديك كتلة حرجة. وستحصل الآن على بعض الإعلانات المفيدة لاستهدافها …
لكن المسوقين يقللون من تأثير التوزيع والرؤية داخل المتجر على التوافر النفسي
يوضح الرسم البياني أدناه ، من تقرير ميلوارد براون القديم ، هذا بشكل جيد. لقد جردته من العلامة التجارية لحماية الأبرياء ، على الرغم من أن هذا الرسم البياني يمكن أن يؤخذ من أي علامة تجارية قديمة وعلامة تجارية عملت معها – القصة هي نفسها. فاجأ تأثير “في المتجر” العديد من المسوقين الذين تحدثت معهم.
في Weetabix
نعلم أن الرؤية في المتجر هي المفتاح لتحقيق نمو الاختراق الذي نريده. يتمتع Weetabix بعمق واتساع لا يصدق في التوزيع في متاجر البقالة الكبرى ، لكنه ليس كافيًا. نحن بحاجة إلى تحسين حصتنا في الفضاء الترويجي.
لهذا السبب لدينا صفقة رعاية Wildcats مع اتحاد كرة القدم للحصول على رؤية رائعة في المتجر. هذا ، إلى جانب التركيز الشبيه بالليزر للأعمال بأكملها ، زاد من تغلغل العلامة التجارية في أول اندفاع للنشاط.
يمكن أن تكون الطرق الأخرى لزيادة الرؤية في المتجر هي الشراكة مع العلامات التجارية التكميلية خارج التركيبات الخاصة بك ، والتأكد من أن العبوة الخاصة بك فعالة بما يكفي لتبرز على الرف أو استكشاف نقاط البيع في المتجر …
قوة السعر.
السعر هو السعر الأكثر تجاهلًا للمسوقين
وهذا سبب آخر وراء تصويت قراء الاحتفال بأسبوع التسويق على Pret عبر البريد الإلكتروني لحملة التسويق لعام 2022 لهذا العام. يتواصل بشكل جميل وشفاف مع موقف شائع بشكل متزايد.
من الواضح أن فريق Pret Marketing يشارك في هذه المقالة
ولكن كم منا يشارك أيضًا في المناقشة حول مكان تحديد السعر؟
في حين أن التسعير غالبًا ما تمليه فرق المبيعات
فإن المسوقين يتحملون مسؤولية أن يكونوا صوت المستهلكين في العمل وأن يقدموا الحقائق لما يمكن أن يصبح مناقشات قائمة على الرأي.
تتمثل مهمتنا في * معرفة * مقدار الامتياز الذي يمكن لعلامتنا التجارية أن تفرضه ، لفهم السعر المقبول ، عندما يصبح رخيصًا جدًا أو مكلفًا للغاية. يبدو الأمر معقدًا ، لكنه في الواقع ليس بهذه الصعوبة. هناك شيء يسمى نموذج تسعير Van Westendorp (Google it) ويمكنك تشغيله بنفسك بأقل قدر من الاستثمار.
لكن السحر يحدث حقًا عندما نجمع بوعي P لتعظيم النتيجة
لقد كان من دواعي سروري مؤخرًا العمل مع Spoon Cereals. قمنا معًا باختبار بعض الإعلانات الرقمية المستهدفة جنبًا إلى جنب مع عروض الأسعار الترويجية من Tesco. في المناطق التي قمنا فيها بدمج الإعلانات الترويجية والأسعار ، شهدنا زيادة بنسبة 72٪ في عمليات البيع.
من المهم مراعاة كل P الأربعة
نعم ، كلهم ، حتى تلك التي ليست براقة أو تجعلك تشعر بعدم الارتياح. أحضر بعض بيانات المستهلك لدعم وجهة نظرك ، فلا داعي لأن تكون باهظة الثمن. لا تنس أن زيادة مستوى الرؤية في المتجر هو محرك كبير للوعي بالعلامة التجارية. أخيرًا ، إذا كنت ترغب في تسريع عملية التسويق ، فقم بدمج عدة تطبيقات.
حتى الآن بعيدًا عن كونه مفهومًا قديمًا
فإن 4Ps هي أدوات أساسية للمسوقين الحديثين للتأكد من أننا أخذنا في الاعتبار المزيج التسويقي الكامل وأننا لم نتخلى عن تكتيكات جديدة لامعة.
غاريث تورنر
مدير تسويق سابق في Weetabix ، هو مؤسس شركة الاستشارات Big Black Door. .
هذا هو الأول في سلسلة من الميزات التي تتعمق في 4Ps
سنلقي نظرة فاحصة على الأسعار والمنتجات والمواقع والعروض الترويجية في الأسابيع القادمة.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، عبر: المسوقين ، امنح 4P فرصة ..