يعود حجم Heineken إلى مستويات ما قبل الوباء في عام 2022
مع المبيعات المتميزة التي تفوقت على بقية مزيج المنتجات.
ارتفعت مبيعات ماركات البيرة الخاصة بالشركة
بما في ذلك Amstel و Birra Moretti وعلامتها التجارية الرائدة Heineken ، بنسبة 6.9٪ مقارنة بعام 2021. كما سجلت الشركة زيادة بنسبة 21.9٪ في صافي الإيرادات العضوية لتصل إلى 28.3 مليون يورو (25.5 مليون جنيه إسترليني) ، بفضل زيادات الأسعار المدفوعة بالتضخم وجهود الأقساط التي يغذيها.
ارتفعت مبيعات البيرة الممتازة بنسبة 11.4 في المائة العام الماضي
أخبر الرئيس التنفيذي دولف فان دين برينك المستثمرين في مؤتمر عبر الهاتف اليوم (15 فبراير) أن محفظة المنتجات المتميزة استمرت في “التفوق في الأداء” على الشركات الأخرى ، وهو ما يمثل أكثر من نصف نمو الحجم الإجمالي لشركة Heineken.
تخطط الشركة لإعادة هيكلة محفظة منتجاتها بشكل أكبر لاستهداف القطاع المتميز وقالت إنها “مسرورة جدًا” لرؤية القطاع ينمو خلال العام الماضي ، حيث قال فان دن برينك “ليس كل هكتوليتر هو نفسه”.
مُثير للإهتمام حقاً
وقد ساعد “الزخم القوي” لعلامة هاينكن التجارية على زيادة محفظة المنتجات المتميزة
ارتفعت مبيعات Heineken بنسبة 12.5٪ ، مدفوعة بأداء توسع خط إنتاجها – ولا سيما Heineken Silver ، الذي تضاعف مع إطلاقه في أسواق جديدة حول العالم.
كما شهدت الأعمال نموًا قويًا في أنواع البيرة العالمية الممتازة
في المملكة المتحدة ، برزت Birra Moretti كرائدة في سوق البيرة الممتازة من حيث القيمة ، بأحجام تزيد عن الضعف في عام 2022 مقارنة بعام 2019.
سجلت Amstel أيضًا نموًا قويًا على مستوى العالم في عام 2022
مع ارتفاع الأحجام في منتصف 25s. تؤكد الشركة بشكل خاص على أداء امتداد خطها الحراري المنخفض ، Amstel Ultra.
تتمثل مهمة Heineken في “التميز على نطاق واسع” وإنشاء “مناصب قيادية” في علاماتها التجارية “Beyond Beer” وفي فئات المنتجات الخالية من الكحول ومنخفضة الكحوليات.
من بين المنتجات بخلاف البيرة
سلطت الشركة الضوء على الإطلاق الناجح لـ Strongbow Ultra. تم إطلاق الإصدار منخفض السعرات الحرارية من عصير التفاح في عام 2022 ، بهدف “تجديد” العلامة التجارية. في المملكة المتحدة ، يمثل منتج Strongbow Ultra Dark Fruit الآن حوالي 70٪ من سوق المشروبات الغازية الصلبة ، كما تدعي الشركة.
أخبر مايكل جيلان
مدير التسويق في Heineken UK ، مجلة Marketing Week العام الماضي أن فئة “سيلتزر الصلب” “لم تغير اتجاهها بعد” في المملكة المتحدة ، وتوقع أن يكون Strongbow Ultra Dark Fruit مشروبًا منخفض السعرات الحرارية أكثر ملاءمة لسوق المملكة المتحدة نظرًا لمعرفته. مع عصير التفاح كمنتج ..
بعد إطلاق منتج Ultra Dark Fruit
استثمرت Heineken في حملة تسويقية بقيمة 12 مليون جنيه إسترليني ، والتي تم بثها على التلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي وقنوات الفيديو عند الطلب.
زيادة الإنفاق التسويقي.
في عام 2022
كان الإنفاق على التسويق عبر جميع علامات هاينكن التجارية أعلى من مستويات ما قبل الجائحة من حيث القيمة المطلقة. تصل مصاريف التسويق والبيع لهذا العمل إلى 22.4٪ ، وهو ما يمثل 9.5٪ من صافي دخل الشركة.
ومع ذلك
ظل الإنفاق كنسبة مئوية من الإيرادات أقل مما كان عليه في عام 2019. قال فان دن برينك إن هاينكن “تحصل الآن على المزيد من اليورو” وأنه بحلول عام 2022 سيخصص أكثر من 70٪ من إنفاقها للتسويق الذي يواجه المستهلك.
تم استثمار بعض النفقات المتزايدة في حملات مثل حملة Toast To All Fans التي تحمل علامة Heineken ، والتي تهدف إلى معالجة التحيز بين الجنسين في كرة القدم. وقالت الشركة إن مثل هذه التحركات تساعد هاينكن على “مشاركة الحمض النووي لعلامتها التجارية بطريقة ذات مغزى لتحفيز النمو”.
اعتبارًا من عام 2023
تعهدت Heineken بمواصلة الاستثمار في علاماتها التجارية وزيادة الإنفاق التسويقي “مع الحفاظ على الانضباط في الأسعار والتكاليف”. قالت الشركة إن استثمارات التسويق يجب أن تسير جنبًا إلى جنب مع الزيادات في الأسعار.
يضيف Van den Brink
“نريد حقًا التأكد من أن لدينا قوة تسعير من خلال قوة العلامة التجارية”.
تتوقع الشركة نموًا عضويًا في الأرباح التشغيلية من رقم واحد متوسط إلى مرتفع حتى عام 2023 ، بينما ستنمو الأحجام بشكل معتدل أو تظل مستقرة. ومع ذلك ، فإنه يتوقع أن تنخفض المبيعات في أوروبا هذا العام حيث تؤثر بيئة الاقتصاد الكلي “الصعبة” على الإنفاق الاستهلاكي.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” ، من خلال: تضاعف Heineken من التميز مع نمو المبيعات.