كاث كيدستون
التي كانت ذات يوم لاعبا أساسيا في الشارع الشهير تشتهر بملابسها المزخرفة بالزهور وإكسسواراتها المنزلية ، طرحت للبيع في يونيو بعد أن أغلقت تحت وطأة وباء Covid-19 لمدة عامين. تم إغلاق جميع متاجرها البالغ عددها 60 في المملكة المتحدة تقريبًا كجزء من صفقة إنقاذ مع Baring Private Equity Asia ، على الرغم من أنها تواصل التداول عبر الإنترنت. لا يشمل الاستحواذ التالي المتاجر الأربعة المتبقية للعلامة التجارية ، والتي من المتوقع إغلاقها.
ومع ذلك
فإن ما تقدمه كاث كيدستون هو علامة تجارية مشهورة. وفقًا لمؤشر العلامة التجارية YouGov ، كانت درجة شعبية العلامة التجارية في 30 يومًا حتى 28 مارس 62.3 من 100.
كما أنها سجلت أعلى من متوسط الشارع المرتفع للجودة المدركة
عند 16.4 مقابل 14.3. يحتوي Next أيضًا على درجة جودة عالية تصل إلى 32.6 ..
ومع ذلك
فإن درجة التفكير والاستعداد للشراء منخفضة عند 1.8 و 0.1 على التوالي. هذه أقل بكثير من متوسط الشارع الرئيسي البالغ 14.1 و 2.9 ..
قالت إميلي سالتر
كبيرة محللي التجزئة في GlobalData ، إن كاث كيدستون كانت “مناسبة تمامًا” مع مجموعة نكست الحالية من العلامات التجارية من حيث تحديد الأسعار والتركيز على الملابس والمنتجات المنزلية التكميلية.
وقالت لـ Marketing Week
“يتماشى تركيز كاث كيدستون على متسوق المنزل مع المتسوق الأساسي في Next ، وينبغي على Next الاستفادة من خبرتها في ملابس الأطفال لتعزيز عروض العلامة التجارية”.
ومع ذلك
فإن إغلاق معظم متاجر كاث كيدستون “سيضر بجاذبيتها في العقل” ، أضاف سالتر ، ونصح نكست بالتفكير في إطلاق متجر داخل متجر “لإعادة العلامة التجارية إلى مجدها السابق”.
كاث كيدستون بعيدة كل البعد عن كونها أول بائعة تجزئة تكافح تستحوذ عليها نكست خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. في كانون الأول (ديسمبر) ، اشترت شركة Joules لبيع الأزياء بالتجزئة مقابل 34 مليون جنيه إسترليني ، مما وفرها من الإدارة. قبل شهر واحد فقط ، استحوذت على العلامة التجارية والملكية الفكرية لعلامة الأثاث Made.com. في أبريل 2022 ، استحوذت على تاجر التجزئة لمنتجات الأطفال JoJo Maman Bebe.
في مراجعة للعام الماضي نُشرت اليوم (29 مارس)
حدد الرئيس التنفيذي التالي Simon Wolfson أربعة معايير ينظر إليها Next عند اتخاذ قرار بالاستثمار في علامة تجارية.
قال الرئيس التنفيذي إن Next كانت تبحث عن “علامات تجارية رائعة” “تقدم شيئًا فريدًا إلى السوق وتتمتع بمكانة واضحة في السوق”. يجب أن يكون للعلامة التجارية أيضًا “إدارة كبيرة” حتى تتمكن المؤسسة من العمل بشكل مستقل و “الازدهار”. يجب أن تكون منصة التجارة الإلكترونية التابعة لجهة خارجية التابعة لشركة Next قادرة على إضافة قيمة إليها ، ويجب أن تكون “بالسعر المناسب”.
ومع ذلك
فقد أقر بوجود بعض الاستثناءات من القاعدة. على سبيل المثال ، استثمر بائع التجزئة في Swoon ، وهو متجر أثاث عبر الإنترنت ، ولكن ليس لديه خطط قصيرة الأجل لوضعه في Total Platform.
وأكد ولفسون أيضًا أن Next قد أنشأت الآن قسمًا جديدًا يركز على الاستثمارات وعمليات الاستحواذ والعلامات التجارية التابعة لجهات خارجية. وسيقودها مدير المجموعة الجديد للاستثمارات والاستحواذ والعلامات التجارية التابعة لجهات خارجية جيريمي ستاكول ، الذي انضم إلى الشركة في أبريل.
قال ولفسون
“من المهم أن نحتاج إلى ضمان ألا تستغرق فرص العمل الجديدة وقتًا طويلاً من أولئك الذين تتمثل مهمتهم الأساسية في تطوير المنتجات والخدمات والعمليات التالية في قلبنا”.
وأشار سالتر إلى أن العلامات التجارية التي استحوذت عليها نكست حتى الآن هي علامات تجارية “راقية” أو متميزة. وقالت “ليس من قبيل المصادفة ، إنه دليل على أن هذا قطاع تجزئة يعاني من أزمة غلاء المعيشة”.
لكن Next لديها البنية التحتية ورأس المال لمنحهم حياة جديدة
في الاثني عشر شهرًا حتى يناير 2023 ، ارتفع إجمالي مبيعات المعاملات بنسبة 8.4٪ على أساس سنوي. كما ارتفعت الأرباح بعد الضرائب بنسبة 5.7٪ لتصل إلى 870 مليون جنيه إسترليني.
لاحظ تشارلي هوجينز
مدير محفظة جودة الأسهم في نادي الثروة ، أنه بينما كان العديد من تجار التجزئة الآخرين يكافحون في البيئة الحالية ، فإن اقتراح نكست “لاقى صدى واضحًا لدى المستهلكين في المملكة المتحدة”.
وقال
“لقد ساعد رفع القيود الوبائية بالتأكيد ، مما أدى إلى انتعاش قوي في مبيعات المتاجر. لكن لا ينبغي أن يؤثر ذلك على التنفيذ التشغيلي الممتاز لشركة Next”.
💡 الموارد والمراجع
“marketingweek.com” من: “علامة تجارية رائعة ، وسعر مناسب”: لماذا قامت شركة Next باقتناص علامة كاث كيدستون التجارية.